【第８回ロープレチャレンジ】情報セキュリティ系営業マンから社内セキュリティの提案営業を受けてみた

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本日の参加者

20代男性　情報セキュリティ系営業職

商材の説明

社内のセキュリティ対策ソフトの提案営業

ロープレフィードバック：良かった点

1. 常に自然な笑顔で好印象だった。
2. 相手の発した些細な言葉も聞き逃さずに丁寧にヒアリングをしてくれている姿勢。
3. デモ画面を使って視覚に効果的にプレゼンができていてわかりやすかった。

ロープレフィードバック：直したほうがいい点

1. 設定の中でお客様が「今までは特に対策はしてこなかった・・・」との言葉に対してもっと掘り下げてヒアリングをしてからのほうがその後の提案がハマりやすかったかも。例えば
   「今までしてこなっかたとの事でしたが、なぜ今回は当社のHPにお問合せ頂けたんでしょうか？」
   「何かそうしなければいけなくなったキッカケのような事があったんでしょうか？」
   など。
2. デモ画面でのプレゼンが最大の見せ場かと思うのですが、若干そこまでの組み立てが淡白になりもったいなかったかも。ロープレ全体の流れを「デモ画面のプレゼン」を中心に組み立てるともっと効果的になりそう
3. サービスの内容を聞かれた際に、出来ることと出来ないことの回答は明確に答えた方がよいかも。出来ないことをあやふやに回答したり、求めた回答が返ってこないとそれ以降の提案がまったく伝わらなくなってしまう。

営業ロープレを終えて

自社の製品にとても自信を持って提案している話し方がとても印象的でした。やはりすすめる営業マン本人が心から「これは良い商品なんだ！」と強く想っている時の説得力は一番ですね。また現在、商談からの契約率が約５０％と素晴らしい数字だと思います☆今後は少し意識の低いお客様でも、ぐっさんがロープレしたことで情報セキュリティの意識が上がり、成約率も６０～７０％と更なる高みを目指して欲しいと思いました。
できると思います！期待しています！

相手にどうすれば魅力やサービスの中身を理解してもらえるかを意識して活用すれば、営業は一気にしやすくなる！[/char]

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