おはようございます。営業ハックの笹田でございます。今日もやっていきたいなと思うのですが、4月1日ですね、ということで新年度を迎えました、ということで営業ハックは4月にスタート、4月13日にスタートしたんですが、人材紹介の事業を始めたくて、早く始めたくて期の変更をして、12月決済に変えた、みたいな複雑な経緯はあるのですが、社会人、私は2011年なので10年終わって11年目、学びをいろいろお伝えしていきたいと思いますので、お付き合いいただければと思っております。
今回もご相談をいただきました。タイトルにある通りではあるのですが、新年度最初に営業がやるべきことはなんですか？というご相談をいただいたので、今日はこのテーマでお話していきたいなと思います。
改めて新年度がスタートしました、ということで、結構ツイート、Twitterでも新社会人の方へ、みたいなツイートも多くて、私も流れに乗って新社会人の方にお伝えもさせてもらっているのですが、昨日うちの新卒、学生インターンの子が今日から新社会人ということで新しい会社に巣立っていったのですが、その子が感動的なスピーチをしてくれてそこが嬉しかったなというところではあるんですが、改めて新社会人ではなくて、今すでに営業されている方が4月から、昨日スタートダッシュの話をさせてもらったのですが、今日からやるべきこと、もしくは今日、明日、来週の頭までにやってほしいことをお伝えできればなと思います。
答えはシンプルです。新年度の挨拶をしていただきたいなと思います。多くの会社が4月始まりだったりですとか、新入社員が入ってくる、学校のタイミングですよね。学校というのが4月から始まって3月に終わるというサイクルで、小学校、幼稚園、保育園からずっとしているので、4月1日ってエイプリルフールでありながら始まりのタイミングという感覚を持たれている会社さんですとか個人の方が非常に多いんですよね。
なのでやっぱり人というのは期が変わる、タイミングが変わるときというのはいろいろ考えたりですとか、それが理由で会ってくれたりですとか話を聞いてくれたりということも非常に多いんですよね。
なので年賀状とか典型ですよね。今年もよろしくお願いしますということで連絡をしたら、よろしくお願いしますという形で無下に扱われることはやっぱり少ないわけですよ。なので無下に扱われないために挨拶をしましょう、ということでは当然なくて、いかに自分がこの人とお付き合いしたいな、この人に営業をかけたいな、アプローチをしたいなと思った時にそのきっかけを逃さないようにするかってすごく大事なんですよね。
そのきっかけをいかに自分が作っていくのか、活用していくのかということを考えたときに、この4月の年度の始まりのタイミングは、相手からしても忙しいタイミングではあると思います。本当に新社会人の方、新入社員の方の受け入れであったりとか、中途の方も4月からみたいな方も結構いらっしゃると思いますので、受け入れのタイミングで忙しいとは思うのですが、一言挨拶を入れるか入れないかで印象が変わってきたりとか、その挨拶をきっかけに会話ができたりみたいなこともあるわけですよね。
なのでぜひ4月、始まりました。結構3月末というのは、年度末の追い込みで忙しかったりとか、一旦今年度終わってから考えようかなみたいな形で結構スタートが遅れがち、先延ばしにしやすいタイミングではあったかなと思うのですが、人間というのは言って1日1日の積み重ねなので、4月1日だろうが3月31日だろうが変わらないことは変わらないのですが、月が変わった、年度が替わったというタイミングは人がいろいろ動きやすいタイミングではあるので、そのタイミングで必ず挨拶を入れていただきたい、していただきたいと思います。
今年度もよろしくお願いします、この一言をちゃんと言っておくということと、SNSとか最近でいけばリンクトインとかFacebookとかでも今年度もよろしくお願いします、みたいな形で結構こういった投稿をされるだけでもコメントがついたりして、実は私転職したんです、とか、独立したんです、とかこういうことを考えていたんだけれどちょうどよかった、みたいな話も起こりやすいんですよね。なのでしっかりと挨拶を発信する、というところも意識いただきたいなというところです。
結局営業は、営業というのは自分から発信して人を巻き込んでいく、動かしていくのが仕事になります。なので人が動きやすいタイミングでしっかりとアプローチをかけておくことが大事になるということですね。
もう1歩、4月の弱点があります。ゴールデンウィークなんですよ。連休が挟むので、連休で動きがまた止まってしまう会社さんであったり担当の方も結構多いんですよね。なので営業を進めていくにあたってぜひ意識いただきたいな、考えていただきたいなというところでは、この今週、来週の動き、早めに動いておかないと、結局連休明けにまた話しましょう、みたいな形でずるずる後ろに行ってしまう可能性が非常に高い、ということです。
なので繰り返しになりますが4月のこの初めのタイミング、年度変わりのタイミングをしっかり活用いただいて、挨拶をしてください。今年度もよろしくお願いします。この一言をしっかり言えるか言えないかで全然変わってくるかなと思いますし、可能であれば年度も変わりましたし緊急事態宣言も明けたので、ぜひ一度ご挨拶させてください、みたいな形でオンラインでも構いません。対面の方が挨拶でいくと結構印象が良かったりするのですが、時期も時期であったり感染がまた増えてしまうご時世ではあるので、ぜひタイミングをうまく活用いただきながら営業をかけていただきたいということで、今日はこんなお話をさせていただきました。
新年度も挨拶していただきたいと思います。そして最後に営業ハックも本年度もぜひよろしくお願いしますということで今日は締めたいと思います。またご質問、ご相談のある方はぜひlineの方にご連絡いただければとお答えさせていただきたいと思いますので、ご活用いただければと思います。本日は以上です。
