【営業ちゃんねる】営業は○○で全てが決まる

今日のテーマ

営業は○○で全てが決まる
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。

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今日は営業トークを磨くよりも営業成績を上げるうえで大事なこと、ということでちょっと長いのですがとにかく営業成績を上げるために結構営業がやりがちなことというのが、トークを見直したりとか、ツールを見直したりとか、ターゲットを考えたりとか、戦略を考えたりとか、そういったことだと思うんですが、一営業個人として営業成績を上げるために一番何が重要なのか、ということを今日はテーマでお話ができればなと思っております。

できるビジネスパーソンほど習慣を大事にしている

結論、習慣形成です。良い習慣を持っている人、経営者であったりビジネスパーソン、有名どころでいくと、やっぱり自分の習慣、良い習慣をいかに作るのか、良い習慣をどう継続させるのかということに対してすごく感度が高いというか、重きにおいているんですよね。なので早起きの習慣を持っているであったりとか、運動する習慣があるとか、全てその習慣ですよ。要は歯磨きと一緒でやらなきゃ気持ち悪い、というものをいかにビジネスにおいて、営業の成績を上げるにおいても大事にできるかということです。

なので例えば私でいけば、毎晩日誌を書いて一日の振り返りをするという習慣を持っていたりとか、ユーチューブの動画を撮るとか、そういったアウトプットの機会を増やすことによって逆にインプットも自然と増える、要はネタを仕入れないと話せないですよね、という話で、そのネタを増やすためにというのが、例えば読書もそうですし、自分の営業を振り返るみたいなこともそうですし、いろんな形のインプットを作る機会をアウトプットをするという習慣があるからできている、ということですね。

営業成績UPや安定化のためには良質な習慣を持つことが重要

これは営業においても全く同じで自分が営業の成績を上げたいな、継続したい、安定して伸ばしたいなと思ったときには、常に良い習慣があるのかどうかなんですよ。営業成績、今月の営業成績というのは今月いかに頑張ったか以上に、先月までの仕込みがどれだけあったのかということの方が、それまでの仕込みがどれだけあったのか、という方がインパクトが大きいわけですよね。

コロナの影響でリードタイム検討期間が長期化する

営業というのは当然当月即決で受注をもらえる件数が多ければ多いほど成果としては頑張ったねともちろんなるのは間違いないのですが、ただここ最近の動きの中で、トレンドの中で、特にまたこのコロナの問題で先を見据えたときに、リードタイムや検討期間は間違いなく長くなります。その目線で考えて、今営業がやらなければいけないことというのは、今一度習慣形成、いかに良いルーティンを磨くかというのが重要になるということですね。

即決が難しくなる場合顧客フォローのルーティンが必要

検討期間が長くなるということは即決してもらいづらくなるわけですよ。なので今日頑張って営業しました、けれども受注は0でした、ただそれをちゃんと顧客にナーチャリングをしたりですとか、定期的なコミュニケーションやフォローアップをすることによって来月の受注になっていく、再来月の受注になっていく可能性が高いということですね。

自分をマネジメントできなければ成果が出せない環境にいる

そうやって安定して成果を出すためにも、今営業は特にテレワーク、リモートワーク、在宅勤務で家で仕事をする、また上司やマネージャーが近くにいない、自分を律してくれる人が近くにいない状況で営業がこれまで通り高いパフォーマンスを発揮するためにはルーティン習慣形成が非常に大事になりますので、改めて自分は今良い習慣を持てているのか、良いルーティンがあるのかなということに対してもう一度向き合っていただいて、今のままでよければぜひ継続していただいて、もっとルーティンを磨いた方がいいな、付け加えた方がいいな、やるべきことを決めた方がいいなと思う場合は、新しく0から作るということは難しいので今のルーティンにプラスアルファでくっつけるみたいなことを意識いただくと、ルーティンで身に付きやすいと言われていますのでぜひ参考にしていただいてよいルーティンを増やしていただきたいなと思います。

その良いルーティンを作るということが成果を安定させる、成果を伸ばしていくうえで非常に貢献しますし絶対に役に立つものですのでぜひ参考にしていただければというのが今日のお話でございました。良いルーティンをぜひ磨いていただければ、というのが今日のお話です。

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