今日のテーマ
コロナショックの今、営業転職は可能なのか？
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
今日の講義はこちら
今日は今営業転職は可能なのかということで、ご相談をいただきましたのでお答えしていきたいと思うのですが、ご相談内容は
今の時期に全く違う職種から営業職に転職は難しいでしょうか？求人はあるんですが・・・
ということで確かにこの状況が今非常に景気を落としている。景気を悪化させている状況ではありますので、本当に転職できるのかどうかということで悩まれている方、不安な方も多いと思うのですが、改めて採用マーケットはどうなっているのかということを今日お伝えできればなと思っております。
コロナショックの影響 採用枠減少
今この状況というのはコロナですよ。コロナショックがもたらしたものなのですが、確かにコロナショックの影響で差うよう枠を減らしている会社さんはあります。採用をストップしている会社も事実あります。なので純粋になんで採用がストップになってしまうのか、仕事が減っているわけですよ。
要は今お客さんを入れるな、店舗を出すな、お店を開くな、と言っていたりとか、その影響だったりとか、後は中国等のサプライチェーンが回ってなかったりとかして製造ができませんとか、いろんな状況が今重なってしまって日本全体、世界全体が不況になりかけている、もしくはなっている、という状況です。不況になってくるとお金が回らない、お金が回らないので仕事がなくなる、仕事がなくなるからまたお金が回らないという負のサイクルがどんどん進んでしまうわけですよね。
そうなっていったときに、仕事がないわけです。仕事がないのに人がいるのかという目線にどうしてもなってしまうので、当然採用が止まってしまう可能性が高いということです。
なので今このコロナショックの影響で採用枠自体が減っている会社さんが多数出ている、完全に採用をストップしている会社さんが出ているというのは事実一つの目線としてありますということです。
コロナショックの影響 リスク回避
もう一つ採用枠が減ってしまう理由なんですが、リスク回避なんですよね。不況の時というのはある程度お金を自分の中で担保しておきたい、持っておきたいという気持ちが当然働いていく。なのでチャレンジ意欲が落ちるわけですよ。その目線で考えていったときに、新しい人をいれる、採用するというのは経験者、未経験者問わず、もちろん未経験者の方ならなおさらなのですが、相手側からすると、採用する側からするとリスクなんですよ。うまくいかない可能性もある、その目線で考えたときに、わざわざリスクを取りに行くという意思決定、選択ができるのかと言うと、それが難しくなっているという目線もあるということです。
コロナショックの影響 ベンチャー・中小企業の積極採用
ただもう一方の目線であったときに、コロナの影響で大手が特に採用を減らすんです。ある程度規模として組織として規模間の大きい会社の方が採用枠数を減らしていたりとか、仕事を減らしていくみたいなケースが起こるのですが、一方で積極採用をしている企業もあります。どういう会社か、ベンチャーや中小企業です。
今、このタイミングでしか会えない人がいるから採用しに行くみたいな、業界的な、分野的に今伸びています、飲食とかアミューズメントとか、そういったレジャー系のサービスとか、そういったものは枠数を減らさなきゃいけない状況になっているというのはたくさんのところから聞いています。
そもそもお店が開けないから人をいれることができないみたいなケースもあるんですが、ただ一方でこのタイミングだからこそやっていく、このコロナの影響で、例えばオンラインの商材とかサービスとかは伸びているわけです。テレワークをどんどんやっていかなきゃいけないみたいな状況が増えている、じゃあテレワーク関連の商材はどんどん伸びていきますので、ZOOMの株がずんと上がったのはまさにその通り、その状況ですよね。後はオンライン教育とか、そういった業界的に伸びている分野もあるわけです。なので積極採用している企業も当然あります。
積極採用の理由は今まで会えなかった人に会えるチャンス
一方で体力にある程度余裕があったりですとかお金を持っている会社さんでいけば、今大手が採用を控えるから積極採用しよう、という企業も出てきている。その理由は今お話しした通りです。
今まで会えなかった人に会えるチャンスだからこそ、ということで大手の採用枠が減っている、転職活動が活発になる、要は会社が停滞していて会社そのものがなくなってしまうかもしれないというときに、人は外に出ざるを得ないわけです。その人が外に出るタイミングだからこそ、今うちでとって採用しておこうであったりとか、採用の手法自体がWeb面談が主流になってきた。なので今までは表に出れなかった、なかなか外に出て採用面接とかもできなかった人たちがWebで面接をするということに対しての需要度も上がっているので、今のチャンスだったら採用がバンバンできるかもしれないなあということで、これを契機に採用を頑張っている会社も実はあるんだということですね。
なのでこのタイミングだから就職ができない、転職できないかと言うと、確かに難しくなっている状況もあります。もしくは完全に行きたいなと思っていた会社が採用をやめてしまっている可能性もあるんですが、このような形で採用を進めている会社もあるんだということをぜひ押さえていただきたいなと思います。
新卒採用は戦力化の可能性が求められる
じゃあ、一方で採用の目線で見たときに新卒と中途で求められるものが違うわけですよ。新卒というのは戦力化の可能性が求められるということです。働いたことがないわけです。働いたことがなくてやったことのない人たち、学生はこれから頑張って働いていこうという方々なので、自分の会社の色に染めやすいんですよね。要は世の中のことをある意味知らないので、社会のことを知らない、仕事のことを知らないから、自分たちが0から育てることができる、そういう人たちが役員候補になったりとか、部長クラス、幹部候補みたいな発想で動いている会社は当然多くあります。その目線で考えたときに、可能性が追求できる会社、可能性をもっと求めてきた、今のタイミングだから頑張って行きたいという会社は新卒採用でも止めずに今活動
されています。
ただ新卒採用の状況で見たときには、確かに採用が動けない、学生が動けないみたいな状況になってしまっているので、少し採用活動自体が後ろ倒しになっている傾向があるんですが、まだまだ動きとしてはあります。ただ枠が減っている会社も当然あるので、ここは業界、業種によってまちまちです。ただ採用で求めていることは可能性なので、ここの部分は忘れてはいけないポイントかなというところです。
なのでそういった可能性を求めて、リスクを取って可能性を追求できる会社は新卒採用も行っていますというところがまず一つ。
中途採用は即戦力が求められる
一方で中途採用の場合は何かと言うと、これは即戦力なんですよね。これはあくまで中途っていうのは経験、社会人経験があって何かをやってきた経験があるので、良くも悪くもほかの会社の色がついている、なのでうちの会社で活躍してもらうにあたって新卒と比べたときに時間が少ないわけですよ。なんで色もついてしまっていて、カラーもついてしまって、何かの先入観や前提を持っている人たちを育てていこう、という場合であれば、育てやすいのはどっちと言われたら新卒の方がやりやすいというケースが多いんですよね。
なので中途に求めるものは何かと言うと、即戦力のケースが多いということでございます。かつ即戦力という目線で考えたときに、今回でいけば営業の転職なわけです。営業職に就きたいなと思ったとき、営業職に求められているものは何か、一言で簡単に言えば売り上げを上げられるかどうかですよ。なので業種的、会社的に厳しい会社であったとしても、売り上げを上げられる根拠を示すことができれば採用の可能性はまだまだありうる。
仮に採用募集が出ていなかったとしても、売り上げを一気に倍にするので採用してください、ということに対して根拠があるんだったら採用しない理由がないわけですよね。なのでぜひ営業の転職をする、未経験であろうが経験があろうがなかろうが、売り上げを上げるということがぜひ宣言できれば、即戦力として私は活躍できますということを伝えられる準備をしていただきたいなと思っています。
確かに世の中的に採用に対してネガティブな状況はなかなかリスクを取れるような状況じゃない会社さんって増えていますし、業界的に厳しいところも多いです。ただどの会社も今やらなければいけないこと、将来的に会社組織を永続させていく、継続させていくためにも、状況を問わず売り上げを伸ばす、利益を出すということは会社の至上命題なわけです。これは組織として会社として社員を雇っている以上、社員の方に給料を払わなければいけない、いろんなものに対して固定費を払わなきゃいけない、キャッシュを出さなきゃいけないケースも出てくるわけですよ。
その原資となるものを作れるのは営業なんですよね。営業として転職をしたいということであれば、売り上げが作れる、利益を出せる人材なんだということをぜひ伝えられる準備をしていただいたうえで、ぜひ転職活動を頑張っていただきたいなというところでございます。
繰り返しですがここに関しては未経験だろうが経験があろうが関係ないです。売り上げが作れます、キャッシュが作れますということがちゃんと伝えきれるかどうか、それに対して相手が納得できる根拠があるのかどうか、ここが一番重要だと私は思いますので、ぜひ転職活動をするのであればそれは準備を進めていただいたうえで頑張っていただきたいなというところでございます。
今私の方でいろんな会社さんだったりとか、lineとかメルマガの読者さんに向けて営業職を積極採用している会社さんをちょっとアンケートと言うかインタビューを取らせていただきます。これをちょっとブログに紹介しようと思っているので、ぜひ転職したいなと思っている方は私のブログをまたご案内させていただくので、メルマガとラインでまた紹介したいと思いますので、ぜひそちらも登録していただけたら嬉しいなと思っております。
メルマガとラインはユーチューブの概要欄のところで、line、ユーチューブの概要欄のところでリンクを貼らせてもらっていますので、まだチャンネル、友達追加していない方は友達追加しておいていただけると最新情報を伝えていきますので、ぜひぜひよろしくお願いします、ということでした。
ということで営業で転職をしたい、多くの方がそういう思いを持たれている方もいると思うのですが、ぜひ今お話しした売り上げ利益を出せる人材なんだということが伝えれる準備をしたうえで転職活動を頑張っていただけるとよいんじゃないかなということが今日お伝えしたい内容でございました。
ということで確かにこの状況が今非常に景気を落としている。景気を悪化させている状況ではありますので、本当に転職できるのかどうかということで悩まれている方、不安な方も多いと思うのですが、改めて採用マーケットはどうなっているのかということを今日お伝えできればなと思っております。
コロナショックの影響 採用枠減少
今この状況というのはコロナですよ。コロナショックがもたらしたものなのですが、確かにコロナショックの影響で差うよう枠を減らしている会社さんはあります。採用をストップしている会社も事実あります。なので純粋になんで採用がストップになってしまうのか、仕事が減っているわけですよ。要は今お客さんを入れるな、店舗を出すな、お店を開くな、と言っていたりとか、その影響だったりとか、後は中国等のサプライチェーンが回ってなかったりとかして製造ができませんとか、いろんな状況が今重なってしまって日本全体、世界全体が不況になりかけている、もしくはなっている、という状況です。不況になってくるとお金が回らない、お金が回らないので仕事がなくなる、仕事が回らないからまたお金が回らないという負のサイクルがどんどん進んでしまうわけですよね。そうなっていったときに、仕事がないわけです。仕事がないのに人がいるのかという目線にどうしてもなってしまうので、当然採用が止まってしまう可能性が高いということです。
なので今このコロナショックの影響で採用枠自体が減っている会社さんが多数出ている、完全に採用をストップしている会社さんが出ているというのは事実一つの目線としてありますということです。
コロナショックの影響 リスク回避
もう一つ採用枠が減ってしまう理由なんですが、リスク回避なんですよね。不況の時というのはある程度お金を自分の中で担保しておきたい、持っておきたいという気持ちが当然働いていく。なのでチャレンジ意欲が落ちるわけですよ。その目線で考えていったときに、新しい人をいれる、採用するというのは経験者、未経験者問わず、もちろん未経験者の方ならなおさらなのですが、相手側からすると、採用する側からするとリスクなんですよ。うまくいかない可能性もある、その目線で考えたときに、わざわざリスクを取りに行くという意思決定、選択ができるのかと言うと、それが難しくなっているという目線もあるということです。
コロナショックの影響 ベンチャー・中小企業の積極採用
ただもう一方の目線であったときに、コロナの影響で大手が特に採用を減らすんです。ある程度規模として組織として規模間の大きい会社の方が採用枠数を減らしていたりとか、仕事を減らしていくみたいなケースが起こるのですが、一方で積極採用をしている企業もあります。どういう会社か、ベンチャーや中小企業です。
今、このタイミングでしか会えない人がいるから採用しに行くみたいな、業界的な、分野的に今伸びています、飲食とかアミューズメントとか、そういったレジャー系のサービスとか、そういったものは枠数を減らさなきゃいけない状況になっているというのはたくさんのところから聞いています。そもそもお店が開けないから人をいれることができないみたいなケースもあるんですが、ただ一方でこのタイミングだからこそやっていく、このコロナの影響で、例えばオンラインの商材とかサービスとかは伸びているわけです。テレワークをどんどんやっていかなきゃいけないみたいな状況が増えている、じゃあテレワーク関連の商材はどんどん伸びていきますので、ZOOMの株がずんと上がったのはまさにその通り、その状況ですよね。後はオンライン教育とか、そういった業界的に伸びている分野もあるわけです。なので積極採用している企業も当然あります。
積極採用の理由は今まで会えなかった人に会えるチャンス
一方で体力にある程度余裕があったりですとかお金を持っている会社さんでいけば、今大手が採用を控えるから積極採用しよう、という企業も出てきている。その理由は今お話しした通りです。今まで会えなかった人に会えるチャンスだからこそ、ということで大手の採用枠が減っている、転職活動が活発になる、要は会社が停滞していて会社そのものがなくなってしまうかもしれないというときに、人は外に出ざるを得ないわけです。その人が外に出るタイミングだからこそ、今うちでとって採用しておこうであったりとか、採用の手法自体がWeb面談が主流になってきた。なので今までは表に出れなかった、なかなか外に出て採用面接とかもできなかった人たちがWebで面接をするということに対しての需要度も上がっているので、今のチャンスだったら採用がバンバンできるかもしれないなあということで、これを契機に採用を頑張っている会社も実はあるんだということですね。
なのでこのタイミングだから就職ができない、転職できないかと言うと、確かに難しくなっている状況もあります。もしくは完全に行きたいなと思っていた会社が採用をやめてしまっている可能性もあるんですが、このような形で採用を進めている会社もあるんだということをぜひ押さえていただきたいなと思います。
新卒採用は戦力化の可能性が求められる
じゃあ、一方で採用の目線で見たときに新卒と中途で求められるものが違うわけですよ。新卒というのは戦力化の可能性が求められるということです。働いたことがないわけです。働いたことがなくてやったことのない人たち、学生はこれから頑張って働いていこうという方々なので、自分の会社の色に染めやすいんですよね。要は世の中のことをある意味知らないので、社会のことを知らない、仕事のことを知らないから、自分たちが０から育てることができる、そういう人たちが役員候補になったりとか、部長クラス、幹部候補みたいな発想で動いている会社は当然多くあります。その目線で考えたときに、可能性が追求できる会社、可能性をもっと求めてきた、今のタイミングだから頑張って行きたいという会社は新卒採用でも止めずに今活用されています。ただ新卒採用の状況で見たときには、確かに採用が動けない、学生が動けないみたいな状況になってしまっているので、少し採用活動自体が後ろ倒しになっている傾向があるんですが、まだまだ動きとしてはあります。ただ枠が減っている会社も当然あるので、ここは業界、業種によってまちまちです。ただ採用で求めていることは可能性なので、ここの部分は忘れてはいけないポイントかなというところです。
なのでそういった可能性を求めて、リスクを取って可能性を追求できる会社は新卒採用も行っていますというところがまず一つ。
中途採用は即戦力が求められる
一方で中途採用の場合は何かと言うと、これは即戦力なんですよね。これはあくまで中途っていうのは経験、社会人経験があって何かをやってきた経験があるので、良くも悪くもほかの会社の色がついている、なのでうちの会社で活躍してもらうにあたって新卒と比べたときに時間が少ないわけですよ。なんで色もついてしまっていて、カラーもついてしまって、何かの先入観や前提を持っている人たちを育てていこう、という場合で、育てやすいのはどっちと言われたら新卒の方がやりやすいというケースが多いんですよね。
なので中途に求めるものは何かと言うと、即戦力のケースが多いということでございます。かつ即戦力という目線で考えたときに、今回でいけば営業の転職なわけです。営業職に就きたいなと思ったとき、営業職に求められているものは何か、一言で簡単に言えば売り上げを上げられるかどうかですよ。なので業種的、会社的に厳しい会社であったとしても、売り上げを上げられる根拠を示すことができれば採用の可能性はまだまだありうる。仮に採用募集が出ていなかったとしても、売り上げを一気に倍にするので採用してください、ということに対して根拠があるんだったら採用しない理由がないわけですよね。なのでぜひ営業の転職をする、未経験であろうが経験があろうがなかろうが、売り上げを上げるということがぜひ宣言できれば、即戦力として私は活躍できますということを伝えられる準備をしていただきたいなと思っています。確かに世の中的に採用に対してネガティブな状況はなかなかリスクを取れるような状況じゃない会社さんって増えていますし、業界的に厳しいところも多いです。ただどの会社も今やらなければいけないこと、将来的に会社組織を永続させていく、継続させていくためにも、状況を問わず売り上げを伸ばす、利益を出すということは会社の至上命題なわけです。これは組織として会社として社員を雇っている以上、社員の方に給料を払わなければいけない、いろんなものに対してのことに払わなきゃいけない、キャッシュを出さなきゃいけないケースも出てくるわけですよ。その原資となるものを作れるのは営業なんですよね。営業として転職をしたいということであれば、売り上げが作れる、利益を出せる、人材難だということをぜひ伝えられる準備をしていただいたうえで、ぜひ転職活動を頑張っていただきたいなというところでございます。
繰り返しですがここに関しては未経験だろうが経験があろうが関係ないです。売り上げが作れます、キャッシュが作れますということがちゃんと伝えきれるかどうか、それに対して相手が納得できる根拠があるのかどうか、ここが一番重要だと私は思いますので、ぜひ転職活動をするのであればそれは準備を進めていただいたうえで頑張っていただきたいなというところでございます。
今私の方でいろんな会社さんだったりとか、lineとかメルマガの読者さんに向けて営業職を積極採用している会社さんをちょっとアンケートと言うかインタビューを取らせていただきます。これをちょっとブログに紹介しようと思っているので、ぜひ転職したいなと思っている方は私のブログをまたご案内させていただくので、メルマガとラインでまた紹介したいと思いますので、ぜひそちらも登録していただけたら嬉しいなと思っております。メルマガとラインはユーチューブの概要欄のところで、line、ユーチューブの概要欄のところでリンクを貼らせてもらっていますので、まだチャンネル、友達追加指定な方は友達追加しておいていただけると最新情報を伝えていきますので、ぜひぜひよろしくお願いします、ということでした。
ということで営業で転職をしたい、多くの方がそういう思いを持たれている方もいると思うのですが、ぜひ今お話しした売り上げ利益を出せる人材なんだということが伝えれる準備をしたうえで転職活動を頑張っていただけるとよいんじゃないかなということが今日お伝えしたい内容でございました。
+
