今日のテーマ
アポ取りのために別商材で営業するのはあり？
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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だれか真似できる人がいないか、みたいなこととか、結構ツイッターとかユーチューブであったりパクったりする、パクる相手を探すようにしています。
自分は何が提供できるのか？が定まっていなければいけない
ツイッターだったらこういうツイートの方がいいんだとか、こういうテーマが今流行っているんだなあみたいな形で、完全にもろパクリするというよりはテーマであったり形であったり形式だったりテンプレートだったりみたいなことをまねして、自分に置き換えたら何ができるかなみたいなことを考える素材にするんですよね。
そうやってモデルや見本を立てることによって、自分がまず何をすべきかが見えてくる。そのためにはモデル・見本を見つけるというのがポイントの1個目です。
徹底的にパクる
ポイントの2個目が徹底的にパクるということで、真似する相手を見つけたらまずはオリジナリティは要らないんですよ。なぜかというと真似する相手というのはその結果が出すまで、出せるようになるまでに様々な検証・改善を重ねてきたから今があるはずなんですよね。やったことがないやつの思い付きではなくて、やってきた人の経験というのはしっかり使わせてもらいましょうというのがポイントの2つ目です。
なんで新入社員であれば、新卒で入った来た学生たちでいけば、まだ社会人として働いたことがないわけです。なんでない人たちが自分なりに、みたいな形で進めても、今までそのフィールドで戦っていないのに、いい方法、やり方というのがわかるはずがないんですよね。なのでまずはまねをするところから徹底的にパクるところから始めていただきたいのがポイントの2つ目でした。
まずやってみる
3つ目がそこでまずやってみるです。真似する相手を見つけて真似する方法、真似するポイントが見つかったらやってみるということで、これが3つ目です。
行動量を増やす
次が行動量を増やすということで、ちょっとやってダメだったらあきらめるという人がすごく多いんですよね。二八の法則といわれていますけど、二八の法則の法則というのはやる人とやらない人で、決めつけや思い込みを外しましょうということで、今どきテレアポなんか無理だよとか、今どき飛び込み営業なんて成績が出ないよ、みたいな形で、自分の勝手な思い込みでやれることを狭くするのはやめましょう、まずは0ベースでフラットで考えましょうね、というのが次でのポイントでした。
熱量高くやれることをやる
次は熱量高くやれることをやるということで、結局は頑張りたいと思えることの方が成長速度が速いんです。頑張りたいと思えることに集中して時間や気持ちを集中して投下していく、ということを意識いただいた方が、成長速度が速くなる。そこで成長して一定速度が出せれば次のチャンスというのはまた舞い込んでくるので、まずは一転突破してくださいね、というところになります。
継続できることをやる
次は継続できることをやる、熱量高くやるということに重なりますけど、熱量高く継続できることをやりましょう。
モチベーションが続くことをやる 別ノックのアポならもう一度アポイントを別でもらう
次はモチベーションが続くことをやりましょうということで、基本的に仕事というのはモチベーションでやっちゃいけないんですけれども、成長速度を上げたいなと思ったときには仕組みづくりの前でモチベーション、やる気、気合で乗り越えられる部分は乗り越えてしまった方が、さっき言ったように次のチャンスが入ってきやすくなるので、一転突破できることに関してはとにかくやり切れるまで、やり切れるまでモチベーションが続くものをやりましょうということで、どんな方法でやるかももちろん大事なんですけど、何をやるかというのもすごく重要だというのがここでのポイントでした。
戦う場所選び 入り口を間違えると成約につながらないアポになる
次は戦う場所選びということで、要は戦いたいと思える場所と戦って勝ち目がある、もしくは勝てる様子がある分野を絞れてますか、選べてますかというのが次でのポイントです。
一緒にやる仲間選びは重要
次が一緒にやる仲間選びは重要ですよ、ということで、結局人間というのは弱い生き物なので、周りの意見とか周りの人にすごく影響を受けるんですよね。なので成長速度を加速させたいなと思ったときに、周りの人の応援であったり仲間たちが自分の成長を加速してくれる人たちと働いた方が当然成長速度が上がります。であれば、一緒にやる人たちも見極める必要がありますよね、というところが今日お話ししたい内容でございました。
成長を加速させたい、もっと早く成長したい、もっと大きく成長したいと思ったときには、何をやるのか、どうやるか、だれとやるかというこの３つをぜひ意識いただいてぜひバンバン成長して仕事のせいか、やりたいことの実現につなげていただければ、というのが今日のアドバイスでございました。
