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[char no=2 char=”松井先生”]本日の参加者は、九州男児！飛び込み営業を頑張るたっちゃんの実践レポートはこちら！[/char]本日の参加者
20代男性 広告代理店勤務
優しそうで丁寧な話し方のたっちゃん
商材の説明
飲食店向けに無料のHP作成の提案
ロープレフィードバック：良かった点
- 一つ一つ相手のニーズを確認しようとしている姿勢
- HP導入後のメリットの伝え方がわかりやすい
- クロージングが堂々していて素晴らしい☆
ロープレフィードバック：直したほうがいい点
- HPのメリットを伝える前に、お客様の仕事に興味を持ってヒアリングをして、たくさん褒めてから提案をしたほうがYESが取りやすい。タレのこだわりの話が出た時も、すぐにHPに載せましょう！よりも「えぇ！どんなタレなんですかぁ？」などもっと掘り下げて膨らませてから
「そんなに美味しいならもっとHPでアピールしないともったいないですよぉー！」みないな感じで話すと良い。 - ランニングコストの提示は他の広告媒体との比較をもっと見せてから費用対効果を見せた方が受け入れてもらいやすい。
- SEOの話は敢えて紙とペンを使って（動画参照）アナログとネットの世界をリンクさせる。
営業ロープレを終えて
まだ今の商材を扱い始めて11ケ月との事で試行錯誤の毎日のたっちゃん、しかも営業手法は「飛び込み」。
スキルとメンタルの両方の強さを持ち合わせなければいけない中で奮闘しているにも関わらず、現状に満足しない向上心を感じました。前職が同じと言うこともあり私も熱が入ってしまい時間も延長しちゃいましたが「門前払いはありがとう」の精神で頑張って欲しいです！期待しています！！
[char no=3 char=”ささだ営業部長”]飛び込み営業は私も経験ありますが、メンタル削られるんですよね。。飛び込みをやっているからこそ、メリットを端的に伝えるのがうまくなっているんでしょう！これからもゴリゴリ頑張って！[/char]ロープレを見て欲しい！他社営業マンのリアルなロープレを見たいという人は是非営業4.0実践ゼミで一緒に営業を学びましょう！
今回記事を書いてくれた人その他のロープレチャレンジ
現役営業マン兼エリア統括マネージャー/選ばれ続ける 「おもてなし営業塾」 代表
松井 博之（まつい ひろゆき）
元ホテルマンでありながら営業職約２０年の経験を活かして 「おもてなし営業塾」を主宰しています。 きっかけは近年、文系卒の約７割の学生の就職先が「営業職」との現状に対して、 業界としてのイメージ不安や、仕事に対してのやりがいを見つけられないとの 意見を多く聞き、自身の経験を若い世代に伝達し 「もっと営業職に夢を持って欲しい！」 との想いからスタートしました。 一人でも多くの若い世代に向けて、一生やりがいを持てる仕事として 営業職の面白さや醍醐味を発信する活動をしています。
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営業4.0実践ゼミロープレチャンレンジ集
