今日のテーマ
質の高いリストを作る即実践できる2つの手法
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
今日の講義はこちら
今日は質の高いリスト収集方法についてお伝えしていきたいと思っております。損害保険の営業をされている方からこのようなご質問をいただきましたのでお答えしていきたいなと思います。リスト収集に関しては商工会でいろいろ出ているものであったり、リストを公開したり、いろいろなリスト集めの方法があるんですけど、質にこだわったリスト収集について今日はお伝えしていきたいなと思っております。
質の高いリストというのは基本的にはやはりカテゴリーごとにリサーチして情報をしっかり集めて営業をかけること、今回でいけばISOの企業とか、そのホームページを見て載っかっていれば、ISOとか、ほかに私が営業したもので類似した健康経営とかなんかそういった取り組みをしています、みたいなことっていうのは、会社がもう自慢したいので、そういう取り組みをしていますよ、問題意識、課題意識をしていますよ、という宣言をしているわけですね。
なんでそういう宣言をするかなんですが、要は求職者であったりお客さんからこの会社はちゃんとやっている会社だっていう風なアピールにもつなげたいわけなんですよ。もちろん体制としてよい取り組みをやっています、当然取り組みをやっていますみたいなことで、Pマークがまさにそうですね。
リスト収集方法の王道はツール活用orネット検索
取り組みをされている会社というのはあるんですが、中だけを整えるんじゃなくて、中を整えたことを対外的に発信することによって、うちはちゃんとした会社なんだということをアピールしたい、そのアピールしているところを切り口ににしながら営業をかけたいと思ったときに、どうやって検索をするのか、リサーチをしていくのか、なんですが、リスト収集の方法というのがいいツールを見つけるということと検索スキルを上げる、このどちらかになるんですよ。
例えばリストアップツールでいけば、けっこう最近でいえばちょっとセグメントが切れるものが増えてきているので、以前私がお伝えさせていただいた動画の中でも、今営業ハックとして提供させていただいて販売パートナーにならせてもらっているのですが、こういういろいろなタグ付けがされているんですよ。資格取得もしている企業さんだったりとか、展示会に出ている企業とか、過去の求人サイトにのっている会社だと思いますが、そういった形でけっこうリストアップツールというのは、非常に多種多様に増えてきているので、ちょっとそういったものを活用いただく、というのが方法の一つですね。
カスタマイズしたリスト作り ググって自分でリストを作る
ただそれはツールでできることとできないことがあって営業する側、使う側からすれば調整ができないので、ツールの中でできることを最大限活用するという方法しかない。じゃあほかにリストを作っていくための情報収集減というのには何があるかというと、基本的にはネット検索、ググるということですね。
〇〇取得企業一覧など検索キーワードを工夫する
けっこうわたしがググる、どんな方法でやっていたかというと健康経営取得一覧、今回でいけばISO取得一覧とか、何とかターゲットにしたい会社さんの資格であったり認可を持っているということの、取得一覧みたいな形の検索キーワードの工夫で結構出てきます。今回ご相談をいただいた形で、ISOの資格を持っているとか、認可を持っている会社さんというか、ISO資格一覧、ISO 資格 一覧みたいな形で検索をすると一覧に出てきましたので概要欄にはっておきますが、検索キーワード〇〇一覧という形でやると結構な割合でその資格を持っていたりとか認可を持っている、そういう会社の一覧情報というのが出てきます。なんでかというと、その資格ですとか認可というのは発行している組織が発表してくれているわけです。
それは双方のニーズが合っていて、ちゃんとした会社ですよというのを会社のホームページでもって言うのもそうなんですけど、そういった資格や認可というのは発行している側からもちゃんとこうやって資格を取得してくれている会社さんがたくさんあるんだから、ほかの会社さんもやってくださいね、と団体だったり組織にアピールしたいわけなんですよ。そういった形でキーワードを工夫して、検索キーワードを工夫するだけでも結構団体とか、団体のホームページであったり、各組織のホームページからリサーチすることがあり、そこに一覧になっている情報とかもあるので、そういった形で資格であったりとか認可されている会社にアプローチするときには、一覧というキーワードを使っていただくことによって、結構な確率で自分がアプローチした業種で出てくると思いますので、今回そのキーワードを見つけるというのがすごく重要なポイントで、このキーワードの、要は自分がアプローチしたいと思う企業がどうやって出てくるのかというのは検索をいろいろ工夫していただけると、結構それだけでもリストの質というのは上がってくると思いますので、ぜひググり方の工夫をいただきたいなというところでした。
自分で今後アプローチをしていきたい、ターゲットにしていきたいと思っている企業が逆にどんな資格を持っているのか、どんな認可をもっているのかリストアップを一つの目線として持っていただくと全然変わってくると思います。そのペルソナ設定を行うにあたっては、その資格を持っているかどうかを判断しないというか考えなかったりするケースも多いんですけれども、自分が営業するにあたって課題意識とか問題意識を持っている会社さんはセキュリティ面がしっかりしているとかPマークを持っているとか、後から考えることもできると思うんです。
なんで自分がターゲットにしていこうと思っている企業がどういう認可、資格取得をしているのかみたいな発想でアプローチを組んでいただいたり、リストを調べていただくということも方法としては出てくると思うので、もちろんネットだけではなくて紙であったりとか、新聞で、ここに載っているとか、いろんな切り口が出てくると思いますので、ぜひちょっといろんな形で自分がターゲットにしたい企業はどういう形で検索できるか、もしくはどういう媒体に載っているのか、もしくはどういうメディアに載っているのか、みたいなことを意識いただいて、アプローチの切り口を考えていただけるといいんじゃないかな、というところでございます。
ツールをうまく活用する、ツールの中でできることを最大限で活用する、これももちろん一つの方法なんですが、ググるという方法ももちろんうまく使えばいろいろ出てくるので、そこを活用しながらリストアップをしていただけると制度というのはだいぶ上がってくるんじゃないかというのが今日のお話でございました。リストの質を上げる方法ということで、ツールとググるということ、この２つについて今日は解説させていただきました。
