今日のテーマ
営業を苦しめるリストアップの正しい考え方と取り組み方
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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会社を辞めたいと思っているあなたに、ということをテーマにお伝えしていきたいと思っております。
たいそうなテーマではあるのですが、日曜日にサザエさんシンドロームとかサザエさん症候群とか、サザエさんを見ているのかイッテQを見ているのかみたいなところはありますけれど、日曜日に明日の朝は憂鬱だなあみたいなことを思っている方って今多いんじゃないかと思っているのですが、お伝えしたいことがあります。
会社を辞める準備をしていますか
1つは退職準備、転職準備、会社を辞める準備をしていますか？ということです。要は私も社会人4年間、私も最初新卒から入って4年間はずっと同じ会社にいたんですけど、一番最初の2年、結果3年間は結構つらかったんです。なんでかというと、その会社でとにかくトップになるとか、成果を残して認められたいというところがすごく強かったので、世の中の人というよりは会社が世界の中のすべてだったんです。
当時その会社でいくと、新卒1年目は、大学とか高校の友人に会うにも上司に報告しないといけなかったんです。なんでかというと、外部の声を聞いて、何か変なことを吹き込まれて辞められちゃうと困るからというのが後後聞いた事実だったのですが、当時は疑うこともなく、世界のすべてが本当にそこしかなかったので、外部の声を聞くということがあまりにもなかったんです。
なんですけど社会人3年目か4年目になって、自分で社内ベンチャーをやっていたのですが、いろいろベンチャーを立てて成功させるにあたって、いろいろな人と話をするようになったんです。外部の人とのアライアンスであったり連携をはかることが業務の一環であったので、いろんな人に会いまくっていった結果、ちょうど封業とかが少しずつやり始めた人がいる、そのタイミングだったんです。そういうタイミングで私は色々な人の話を聞いたときに、仕事って会社の外にもあるんだなあということに初めて気づいたんです。
その時にいつでも辞められる準備というのをしておいた方がいいな、そのために辞める辞めないはまだ考えてないんです。考えてないんですけど、なんかずっと会社だけに依存している働き方って逆に怖いなということを思ったんです。なのでいつでも会社を辞めても、次の転職活動をしてもすぐ内定をもらえるような自分でいるであったり、何か自分で副業か小さいビジネスでもいいので、自分でちょっと稼げる準備をしておくとか、貯金をしておいて、例えば300万貯金しておく、500万貯金しておく、そうすれば1年間は、とか2年間は働かなくてもよくなる、生活ができるからその間にちょっと自分探しをしようかな、そういうことができるわけです。
なので会社に依存した働き方というのが身についてしまうと、辞められなくなっちゃうんです。辞められない状況はどうなのかというと、もう会社の言うとおりに働くしかなくなっちゃうので、なのでまずは自分がいつでも会社を辞められる準備というのを整えておくというのは心の中でぜひ持っていただきたいなということでございます。
成果に繋がる目の前の仕事をまずは一生懸命頑張る
ただそれは今お伝えしたところは大事なポイントの1個目なのですが、会社をいつでも辞められる準備とか心づもりとか環境整備をしておくというのが1つなんですが、その準備にかまけてしまって本業をおろそかにしないでねということが次のポイントで、なんでかというとキャリアってつながるんです。
キャリアをリセットしたいという相談は私のところにもけっこう来るのです。気持ちはわかります。今までやってきた会社とちょっと合わなかったとか、今までの仕事がちょっと成果が出なかったとか、上司との人間関係がちょっと、みたいなことでキャリアをリセットして新しい自分を目指したいですという相談はけっこういただくんですが、キャリアはリセットできないです。なんでかというと、今までやってきた自分を評価して、転職するのであれば面接の人は面接官の人は評価をして採用するかしないかを決めます。起業をして何かお願いするにしても、最終的には一人で始まることが多いです。その時にこの人にお願いしようという形で会社という名札と言うか所属がない段階で、この人に仕事をお願いするというのは、過去の自分を評価してもらうしかないわけです。
それは肩書だけじゃなくて、もちろん考え方とか知識とか、成果であったり、コミュニケーションの取り方とか、いろんなものがあるのですが、やっぱり人が相手を評価するときは、やってきた実績と評価、そして所属先なんです。なのでそれはわかりやすいからなんです。結局30分とか1時間話をして、この人は信頼できる人だって判断はなかなかつきづらい、じゃあどうやって判断するのかというと、この会社にいた人だったら大丈夫、この大学の出身の人なら大丈夫、みたいな形で、こういう成果を出している人なら大丈夫みたいなわかりやすいラベルを人は求めていて、それで評価、判断をされてしまうということです。
なので仕事の中でも、今現状でちょっとやめたいな、つらいなという気持ちはめちゃくちゃわかります。私もそういう時期があったので、あったんですけどその時にやったことというのが、目の前の仕事をしっかりやろうというのをやっていました。なんでかというと次につながることがわかっていたからなんです。
会社に依存しない自分作りをする
社会人3年目の後半からこの会社を辞めようと決めていたんですけど、そのタイミングでブログを書き始めたり副業でセミナーをやり始めたり、私の暗黒時代なんですけど、暗黒時代なんですけど仕事の方は多少ボリュームが落ちたり、会議に出なくなって、会議に出ないというか会議が終わったらすぐ帰るとか、うちの会社は、当時の会社は遅くいることが美徳の会社だったんです。遅くまで頑張ったほうがいいよ、みたいなそのほうが上司に求められるみたいなことがあったのですが、あとは飲み会に絶対出るとか、帰りました。それっていうのは、仕事の成果と会社の評価は別なんです。
評価されるということと会社の仕事で成果を出すというところが連動していないんです。なので飲み会とかそうなのですが、飲み会に出るとか遅くまで残っているふりをする、それは仕事の成果ではなくて上司に認められるためのトリックなので、そういう活動全部を除外したんです。そうすると早く帰れる、今まで終電とか24時過ぎにずっと電車に乗っていたのが、9時前に帰れました。そのあとブログをやったりとか、会いたい人に会ったり、そんなことをやっていたのが新婚当時なのですが、そんなことがあって今につながっているんです。
市場に評価される仕事を頑張る
けっこう会社でやっている仕事というのは、自分の成果に繋がる仕事ではなくて、誰かに認められる、社内の誰かに認められるためにやっている仕事って、意外と分けてみると多いんです。そこを仕分けしたうえで成果に繋がる仕事であったり自分の成長につながる仕事というのをちゃんと見極めて、それにはちゃんとコミットするということを意識してほしいなと思います。
繰り返しますが、キャリアはつながっているからです。例えば現職、今の会社にいて次に転職したいと思ったときに、今の会社でこういう成果を出せましたみたいなことを言えた方が、評価する側、採用する側は判断しやすいです。なので今の仕事はきついな、大変だなと思っているときも、もちろんその気持ちはわかります。でも辞めたいな、逃げたいなという気持ちもあって転職する、退職をする、これは悪いことじゃないんです。合わなかっただけなのでそれはそれで全然OKだと思います。なんですけど、今の仕事の中で自分の中でできること、やれることに関しては、モチベーションが落ちているからやらないのではなく、モチベーションが落ちているときほど頑張って評価、評価だけの仕事といったようなことはいったん置いておいて、次の準備に充てるということを考えていただきたいと思います。
この今お話しした通り、成果に繋がる仕事と評価につながる仕事は、市場価値を自分で考えたときに社内だけにしか使えない市場価値を上げてもしょうがないです。それはすればするほど辞めづらくなるので、人間の心理のコストというのがあって、要はそこに費やした時間やコストやお金がもったいないという気持ちが働いてしまって、会社を辞められないという人が多くなっちゃうのですが、そうではなくて世の中に目を向けましょう。
私はたまたま目を向けるきっかけがあったからそこに気付けて今があるのですが、ぜひ自分でも社内の評価じゃなくて、世の中、マーケットの評価に合わせて自分を高める活動に取り組んでいただきたいと思います。なのでやめたいとか、退職したい、転職した、起業したい、その気持ちをぜひ大事にしてもらいたいなと思います。
そのためにやるべきことはいつでもまず辞められる準備、環境の整備というのに取り組むのが一つ、それが自分の中でも安心感につながるのですが、そのほうが会社でも頑張れるんでいつでも自分はやめるぞと言える、そこが初めて対等なんです。その気持ちがないとあくまで会社と主従関係で上と下という形が崩れないので、あくまで労働者側、雇用される側も発言権はあるんです。その条件だったら辞めますということが言える形を意識してほしい、状況で作ってほしいというのが1個、もう1個は今の仕事がつらくて大変でもキャリアはつながっているので、今モチベーションが上がらないからもう今の仕事はおざなりにしようとやってしまうと、次の転職や起業とかにつながってこないんで、ぜひ現職も頑張っていただきながら、モチベーションが上がらなくてやりきれないのであれば、それは環境が合っていないので環境を変える準備を進めましょうということです。
ただ見るべき目線はマーケットで上司ではないので、ぜひ自分の市場価値を高めるためにマーケットに目線を向けて仕事に取り組んでいただきたいというところが今日のアドバイスでございます。明日からも頑張っていきましょう。
