今日のテーマ
発注しやすい人とは？
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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発注しやすい人、営業からすると受注をくれる人、私も経営者になったので、営業も前からしていたのですが営業を受ける側にもなってきたのでこういう話もするのですが、発注しやすいのはどんな人かをお伝えしていきたいと思っています。
発注しやすいのは予測がしやすい人
これは予測がしやすい人です。自分の期待通りに動いてくれる人に人は発注をかけるということです。
営業する側からすれば、何を期待しているのか、どういうところを望んでいるかをちゃんと整理していかないと受注はもらいづらいです。なんで予測しやすい人にならないといけないか？それにはポジティブな面とネガティブな面の2つがあります。ポジティブな面は純粋に期待ができるからです。自分の予想通りに動いてくれる人なので納品のイメージがしやすいというのが1つです。なのでちゃんと成果を出してくれそうですね、というのが1つあります。
ネガティブな側面で行くと、ストレスが少ないことです。人間は思い通りにいかないとストレスがたまり、そうなってしまう人に対して仕事のお願いは純粋にしづらいです。特に決裁者ではない人にアプローチする場合でいくと、期待通りに動いてくれる人でないと説明責任が発生してしまうのでなかなか面倒くさいです。
予想した範囲、予想した通りに動いてくれる人になる
発注しやすい人はどんな人かと言うと、自分の予想した範囲、予想した通りに動いてくれる人になることがすごく大事ですよということです。営業の側面から考えると、予測しやすい人は相手にとっての予測しやすい人でなければいけません。人によって予測している範囲が違ったり、予想している内容が同じ商材を使っていても変わってくるので、相手の予測範囲、想像範囲はしっかりヒアリングしないとなかなか成果に繋がらないことは覚えておいてほしいと思っております。発注しやすい人はどんな人か、予測がしやすい人なので、自分の予想通りに動いてくれる人が発注しやすい人なので、相手の予測範囲、予想していることをしっかりイメージできるように営業の打ち合わせやヒアリングをしてもらいたいと思っております。
