【営業ちゃんねる】フルコミ営業で生活できないをなくすチェックポイント

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【営業ちゃんねる】フルコミ営業で生活できないをなくすチェックポイント
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。

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今日はフルコミ営業会社のリスクと対策ということで考えていきたいと思います。わたしも営業代行の事業を4年やっていますが、フルコミで案件としてご相談いただくケースもあります。こういった案件の問題点やどうすればいいのかについて今日は考えていきたいと思います。

フルコミッション「完全歩合制」

フルコミとはフルコミッションの略です。「完全歩合制」ということで、固定でいただける金額は会社にはありません。ただ売れたら売れた分だけ稼げますよという売り文句で入社させる、仕事を手伝ってもらうという状況です。

フルコミで働いている人の中でもちろんゴリゴリ稼いでいる人も中にはいるのですが、わたしもご相談いただく方で多いのは生活できなくてやばいんです、です。当然売れていないということで生活ができていない、収入がないのでやばいんですと相談をいただいたり、稼げるという話で入ったのに全然稼げないけれどどうしたら良いですか、という相談をいただいたりします。

フルコミはハイリスクハイリターンの働き方です。これはどなたも御理解いただけるポイントだと思いますが、そもそもしっかりお給料を払わないで売れたら売れた分だけ払いますよという形態をどうしてどの会社は取っているのか？というところを踏まえていくと、自分に向いているかどうかというところも見えてきます。あとはどういうところに気をつければフルコミ会社に転職、就職、または契約を結んだときに失敗しないのかという点を今日はお話していきたいと思います。

フルコミでうまい言葉にそそのかされてというのはおかしいかもしれませんが、任されてしまって生活できないとか、家族を路頭に迷わせてしまうのは非常につらいと言うか、本当に精神的にやばいので、そういうことがないように今日はチェックポイントをお伝えしていこうと思います。

本当にリターンが大きいか

フルコミ会社の転職、・転職前のチェックポイントということで、働く前にぜひ考えていただくと言うよりも聞いてほしいポイントです。まずは本当にリターンが大きいのか？これはすごく大事なポイントです。30%払うから、みたいなことをサラッと言う人がいますが、その30%がどういう配分、またはどこから出るのかをしっかり確認しておかないといけません。

売上の30%と利益の30%では全然話が変わってきます。売上というのは基本、お客さんがもらった金額の30%と考えてもらうと良いと思いますが、利益が100万円ありました、その30%をこちらがもらえるなら30万円が入ってくるので、1件売れたら1ヶ月生活できるな、とざっくり計算ができます。ただこれが利益ということになっていますと、30%でも100万ではありません。例えばサービスを提供している会社の人件費や制作系なら制作費とか、諸々の経費とかを差し引いたところから30%ひいた数を言ってくる人もいます。そうすると企業側がかかっている費用が50万円だとすると売上は100万、コストが50万、引いて利益としては50万円出ます。その50万円の30%となると15万です。半分になってしまうなんて大きいですよね。

なので本当にリターンが大きいかどうか、売上がベースになっているのか、利益がベースになっているのか、これはしっかり確認がいただければと思っております。ここはすごく大きなポイントで、見込んでいたのに見込んでいたお金がもらえないという状況が一番つらいので、まずはそこをしっかり確認してください。

入金サイトはどれぐらいなのか

2つ目は入金サイトがどのぐらいか、入金サイトとはWEBサイトではなく期間のことで、末締めの翌月払いみたいな場合が30日サイトと呼ばれるものですが、どのタイミングでお金がもらえますかというケースです。

わたしも営業代行や代理店みたいな形でフルコミ営業する時、「お客さんから入金があったらまた払います。」と言ったケースになると、1月末にクライアントと契約してクライアントとの契約が末締め翌月末払いとなると、1月中に契約して1月末に締めて30日サイトの場合は2月末までに払ってくださいね、という形になります。そこからまた営業した側にお金を払いますよとなると、結局1月に売った分が3月になってしまいます。これって時間がかかり過ぎじゃないですかという話も出てきちゃいます。

結局売ったらすぐもらえるという形ならばベストなのですが、そうじゃないケースもあります。そうなると2ヶ月間の間、売上0でどうするんだということも出てきてしまうので、特に転職したりフルコミの会社に入ったばかりのときには入金がまったくないという状況が発生してしまうケースもあります。その間は持ちこたえられますか？ということも考えなければいけないということです。なのでどのタイミングでお金を口座に入れてもらえるのかというところも、しっかり確認してほしいなというところです。

稼げるまでにどれぐらいの期間が必要か

ポイントの3つ目は稼げるまでにどれぐらいの期間が必要か、これは実際に入金してもらうという前に、いろいろ他の営業もやっている人たちがどのぐらいで稼げるようになっているか、ということです。

稼げるようになるというのは、いろいろ言ってもらってなるほどなと言うイメージが持てたとしても、それを一日で明日売れるようになっているのか、それとも1年後に売れるようになっているのかでは全然話が違います。商材の知識をしっかり覚えて、営業のやり方を教えてくれる環境があるからすぐに売れるようになります、と言われたとしても、すぐというのはあいまいです。すぐといってもどれぐらいで売れるようになるのか、もちろん営業個人のモチベーションややる気、もともとの能力値とかも影響してくると思いますが、平均してどれぐらいの期間で売上が立てられるようになるかはしっかり確認しておいてもらったほうがいいと思います。

後発入社で稼げるのか

次は後発入社で稼げるのかということで、後から入ってきた人たちで売上を立てることができるの？ということです。当然、経験値を持っている人のほうが売れるわけです。商材の理解があったりどういう営業トークをすればよいのか経験でわかっている以上、後から入った人たちがしっかり売れるような環境や売れる仕組みができているのかはしっかり確認しておいたほうが良いところです。

結局フルコミの会社というのは基本的に営業も売らなければいけないですが、会社も売らなきゃという状況になっているケースがやっぱり多いので、社内で問い合わせがあったら売れる人に売るんです。後から入ってきた人達に本当に売れるような環境や仕組みづくりがされているかと言うとけっこうそうじゃないケースも多いので、この点は気をつけていただきたいところです。

会社の営業支援がしっかりしているのか

後は会社の営業支援がしっかりしているのか、ここも大事なポイントで、例えば後発入社でも売ることができるのか？というところで、人脈営業みたいなところでいくと最初は売れるんです。これはどんな業界に多いかということは後でお話したいと思いますが、人脈に当たる商材であれば一旦自分の人脈に当たりきるまでは売れます。ですが自分の人脈に当たりきった後は売れなくなるケースがけっこう多くて、そのときに会社側で例えば営業リストを準備してくれるとか営業ツールを定期的に見直してくれる、キャンペーンをうってくれるとか、そういった形でフルコミの方たちが売りやすい状況をちゃんと作ってくれるのか、みたいなこともぜひ考えていただきたいなと思います。

自分の市場価値が上がるか

最後は市場価値が上がるかどうか、それはすごく大事なポイントで、フルコミの会社というのは人脈営業みたいなケースが多いので、人脈に自分が売れる商材を紹介しましたと言う場合だとなかなか自分の市場価値が上がらないケースもあります。結局、営業が「ゴリゴリ頑張り2年やりました。それで人脈も当たりきれてしまって売れなくなってきてしまったので、もういい加減転職しないとやばいので転職します。」みたいな感じになってしまうと、採用する側からするとその人の市場価値が2年前とあまり変わっていないという場合が起こるケースも多いので、ぜひこの点はちょっと気をつけていただきたいなというところです。

目の前のお金がたくさんもらえるからみたいな形で転職をフルコミ会社でするということはもちろん転職の一つの理由にはなりますが、その先でもう一度転職しようというときは自分の市場価値が上がっていないというケースもあるので、そういうところはぜひ気をつけていただければと言うところです。

フルコミ営業は保険業界、不動産業界、通信業界、エネルギー関連、エネルギー関連に多い

どういう会社でフルコミ営業が多いのか、全部が全部ではもちろんないですが、多いところで言うと保険業界、不動産業界、通信業界、エネルギー関連、エネルギー関連でも太陽光などの営業になります。どれも個人向けの営業が多いです。toCと言われる営業が多いのですが、個人向けの営業で、かつ自分の人脈に営業してね、というケースが多いので、自分の人脈に当たりきった後は営業ができなくなる、売れなくなるという問題が多々発生しているというところです。

フルコミ営業会社は支払形態をそういう形にしているので、別に稼がせてくれる会社ではありません。売った分、ただ払いますよと言っているだけなので、稼がせてくれる支援があるのかどうかはしっかり確認いただきたいのと、そういった経験がその先につながるのかどうかはぜひ確認を頂いたほうがいいと思っております。

先で考えていますという仕組みでやっているということはそもそも組織内で育てる気がないということです。最終的に長い目線で見れば、営業をしっかり育てて定着してもらって、長く売ってもらうことを考えるとしっかりつなぎとめていく状況を作ったほうがいいはずです。こういう動き方か否かをしっかり確認いただいた上でフルコミ営業会社に入るか否かということを考えていただかないと、生活ができないとか稼げないですがやばいんですという状況が起こってしまうので、ぜひお気をつけいただきたいと思っております。

特に今後副業とかでフルコミで小遣い稼ぎで営業をしようと思っています、とか考えられている人もいるかと思いますが、自分をすり減らしながらということになってしまっている人たちのケースも副業の中でも徐々に出てきてしまっているので、フルコミ営業会社で頑張るべきなのかはぜひ考えていただいたほうがいいかなということで今日はこのテーマについてお話させていただきました。