第一回ロープレチャレンジ!営業4.0実践ゼミのメンバーが松井先生の本気の営業ロープレにチャレンジ!
松井先生の納得のいく営業ができたのか、実施レポートを見てみましょう!
[char no=2 char=”松井先生”]本日は機械営業を頑張っている営業マンとロープレしてきました!
どんな営業をしてくれるのか楽しみです![/char]
本日のロープレチャレンジャー
20代男性 機械開発メーカー営業マン 清潔感があり誠実さありの爽やか営業マン
本日の商材
自分の真の営業力を上げるために、本日は即興で1万円のボールペンでチャレンジ!
ロープレGOOD POINT
- 話す速度が聞きやすい
- 表情が自然な笑顔
- 相手のニーズを聞こうとする質問が丁寧
- とっさのお試し期間の提案はGOOD☆
営業をさらによくするためのアドバイス
- ヒアリングで質問をする際は先に自分の話を入れてから質問をしたほうがいいかも。例えば「私はこう思うんですが〇〇さんはどう思いますか?」みたいな。
- 質問の回答に対して話を広げるチャンスを見過ごしてしまっていたので、一個の回答をもっと膨らませて相手を褒めてみるのもいいかと思いました。
- 自分の話を入れるときの一つに、「なぜ今自分がこの仕事に就いているのか」といった「想い」を伝えてみてもいいのではないかと思いました。
営業ロープレを終えて
とても第一印象も良く好感さを相手に対して与えられる営業マンタイプだと思いました。
ただ、相手のことを聞き出したいときに質問攻めになりがちなので、もっと自分の話をすることで相手との共通事項が見つかり話が膨らんだりすることで、その先に本当に聞き出したいことを引き出せるのではないかと思いました。
「10分間アイスブレークのロープレ」などを考えてみるともっとお客様との会話が楽しめるかもしれませんね。 今後が楽しみな方でした!
ロープレを見て欲しい!他社営業マンのリアルなロープレを見たいという人は是非営業4.0実践ゼミで一緒に営業を学びましょう!
現役営業マン兼エリア統括マネージャー/選ばれ続ける 「おもてなし営業塾」 代表
松井 博之(まつい ひろゆき)
元ホテルマンでありながら営業職約20年の経験を活かして 「おもてなし営業塾」を主宰しています。 きっかけは近年、文系卒の約7割の学生の就職先が「営業職」との現状に対して、 業界としてのイメージ不安や、仕事に対してのやりがいを見つけられないとの 意見を多く聞き、自身の経験を若い世代に伝達し 「もっと営業職に夢を持って欲しい!」 との想いからスタートしました。 一人でも多くの若い世代に向けて、一生やりがいを持てる仕事として 営業職の面白さや醍醐味を発信する活動をしています。
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