サロンに参加して営業の関心アップ!メンバーへの貢献が営業力を引き上げった

営業4.0実践ゼミで活躍しているメンバーにインタビューしてきました!

今回のインタビューさせてもらったのは、Mr.ストイックことこがっち先輩に話を聞いてきました。

登場人物

 営業4.0実践ゼミ部長 ささだ

 30代 人材系営業 こがっち

仕事の為になる・成果が出るような勉強会・オンラインサロンを探して辿りついた唯一の営業サロン

 では、改めて、よろしくお願いします。

 よろしくお願いします。

 まずは、自己紹介からお願いします。

 こがっちです。今31歳で、人材系の営業をしています。主には、ウェブ専門の人材派遣の会社で、営業とスタッフのコーディネートをしています。

 飲み会翌日に完璧な自己紹介を、ありがとうございます。

 噛みましたが。

 大丈夫です!笑

では、質問にも移らせていただきます。ひとつ目は、サロンに入ったきっかけです。サロンに入って4ヵ月? 3ヵ月? もっと長いですか。

 新宿飲み会が、多分最初ぐらいですね。

 4ヵ月経ちましたね。時間が経つのは早いですね。サロンに入ったきっかけをお願いします。

 元々、営業というより、仕事の為になる、仕事の成果が出るような勉強会やオンラインサロンを探していたときに、営業の勉強会があって、一回行ってみようというのがきっかけです。他に、営業のサロンが無かったので。

 元々は、何かのオンラインサロンに入ろうと思って探していたんですね。

 そうです。何かあるかなぐらいの。

 営業のオンラインサロンって意外とないんですよね。私だけですね。今は、お笑い芸人か誰かのマネージャーをしませんかという不思議営業サークルと、私の後から出てきた営業オンラインサロンは無くなりました。なので、きちんとやっているのはうちだけですね。

4ヶ月参加してみて感じていることとは?

 では、サロンに入って学んだことや、こんな変化がありましたということがあれば、お願いします。

 4カ月ぐらいオンラインで参加して、営業に対する興味が深まったということです。

 良い台詞ですね。

 おかげさまで、以前と比べて、本を読む機会や、営業をもっと深堀して考えるとか、キャパシティが増えました。

 その言葉を待っていました。ありがとうございます!笑

サロンに入って、営業をよりよく考えたり、自分でいろいろ調べたりしていった結果、ここ4ヵ月の中で成長や、変わったことはありますか。

 成果は、明確に数字で、これだけ出ましたというのは無いです。一番の変化は、ここ最近で、サークルでアイデアを出して作ろうというのを自発的にやっていて、やはり、責任感や、周りを動かすことに対しての意識がすごく。

 すごく素敵な言葉ですね。

 いろいろと、他にもあるんです。会社の方でも変わったこととか。

 そうですよね。法改正プロジェクトの、いきなりリーダーを任されたりとか。

 そうですね。うわーっときたので。

 急にきましたもんね。

 ここ1カ月ぐらいで。

 私も急な無茶ぶりをしましたからね。

 でも、あれが無かったら、少し埋もれがちになっていたので。

 最初、こがっちにどうですかと言ったら、私で良いですかという返信を頂いて、こがっちにお願いしたいですというやりとりを覚えています。ありがとうございます。そのサークルが良い感じで盛り上がり始めているので、ここから、後はもう一山ですね。

 二人が円滑なので。

 そうですよね。そのやり辛さもあると思いますが、ばんばん鞭を叩いていただいて。

営業マインドをどんどん磨く・PDCAサイクルの回し方を学ぶ

 ちなみに、今後サロンの中で、このような力を付けていきたいとか、多分また今見えてきている所だと思いますが、このような力を付けたいというのはありますか。

 大きくふたつあって、ひとつは、マインドセットや考え方を整えるということです。マインドや考え方をもっと営業としての成長が出るための考え方にしたいと。

 営業マインドをどんどん磨いていくという感じですね。

 そうです。技術よりもそちらだと思います。技術ではなく、そもそもの威厳とか。

 営業力とは人間力だと、抽象的な言葉に抽象的な言葉を合わせたりしますが、あながち間違えていないですからね。その人が何かみたいなところで、どう話そうか、どうクロージングしようかなというところで、根本的に、誰のために、何のたまえにやっているんだろうというところをきちんと磨いていった方が、絶対良い営業マンになれるのは、間違いないですからね。

 そうですね。

 ありがとうございます。ふたつ目は何ですか。

 ふたつ目が、今サークルでもやっていますが、PDCAをきちんとやろうというところで、話を聞いていたら、割と4人ともそんな感じだったので、明確に把握して。なかなか自分では出来ていないなと思うところがあって、それをアウトプットすることで、考えを深めていきたいです。タイムリーですが。

 サークルのコンセプト、良いですよね。ただ走るではなく、走ることからPDCAサイクルの回し方を学んでいく、ですもんね。身につけるというか。

 そうですね。最初はそこまで無かったので、それも良いかもと思って。

 話すのは大事ですよね。

 話すのは、大事です。

 良いコンセプトが出たなと思いました。走るだけだと、どこまで続くのだろうと少し思っていましたが、それがきちんと自分の仕事にも繋がるような、想いや形が見えてきているので、間違いなく成功するなと、高みの見物を偉そうにしています。高みの見物で終わらないように、そのうち私も走り出そうと思います。

キャリアコンサルタントの資格取得で成長を助ける動きを加速する

 では、今後、このようなことをしたい、やろうと思っているというところはいかがですか。

 漠然としているのですが、仕事柄、キャリアカウンセリングをしていて、資格については、今、取得勉強中で、1月26日に試験があるんです。

 何の試験ですか。

 キャリアコンサルタントです。それは、あくまでもツールですが、要は、コーチングできるような力を身につけて、本場の成長を助けるような動きをしたいと思います。

 良いですね。メンバーの中でも、今の会社で良いのかと悩んでいる輩がたくさんいますので、是非相談に乗ってあげてほしいなと思います。

 それも、サークルとかで、そのような人とかの相談に乗りたいなと思っています。その先に、やはり独立というものも0ではないかなと。そこも含めて。

 人の相談に親身に乗れる人で、良い提案が出来る人だったら、独立しても間違いなく成功できるはずなので。人材上がりで独立している人、結構多いですからね。

 多いですね。

 なので、その波に是非乗っていただいて。

では、最後に、メンバーにメッセージをいただいて締められればと思いますので、良さげなメッセージをお願いします。

 なるべく、飲み会やフェイスブックに投稿したり、顔を出すようにしたいと思っていますので、ちょこちょこ絡んでいただければと思います。ありがとうございました。

 ありがとうございました。

インタビューを終えて

[char no=3 char=”ささだ営業部長”]サロンにはいって、営業への興味が高まったというのは、運営者として一番嬉しい言葉でした。

人のために動けるこがっちだからこそ、多くの学びや気づきをえてくれています![/char]

今回インタビューしたこがっちはFACEBOOKを中心に活動しているオンラインサロン「営業4.0実践ゼミ」のメンバーです。

サロン「営業4.0実践ゼミ」に参加したメンバーは、質問したり、交流会を開いたり、達成目標をシェアし合ったりと積極的に活動しています。受け身ではなく、実践してこそのサロンです。

また、営業は10人いれば10人の営業ノウハウがあります。
他社・他業種の営業実態を知る機会はめったにありません!これは「営業4.0実践ゼミ」ならではの醍醐味です!

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