営業のアプローチをするためにはリストを作ることが必要です。
けれど、リストを集めは地道な作業で思うように進まないこともあります。
効率的にリストを集めたいけれど、どうやったら集められるのか。
どこにどうアプローチすればリストを効率的に集められるのかについてお話します。
登場人物
営業コンサルタント ささだ
Iさん
効率的なリストの集めたいなら情報がどこに集まっているかを考える
先輩方は自治体のホームページを見て、新規の情報を開拓してリスト化していて地道だなと思って、もうちょっと効率的に時間掛けずに集める方法がないかな？
リストの集め方は難しい。条件が結構狭いと思うけど、世の中に保育園は何園あると思う。
30000園ぐらいあります。
極端なことを言うと、特に細かい条件指定があるなら30000園ぐらいなら地道にリストアップしたほうが早いかも。基本的にリストを集めるアクションはお金をかけるか手間をかけるかしかやり方はない。
もう少し手間を下げた集め方でいくと、この条件だとちょっと厳しいけど、ある程度お金がある保育園を探しましょうということなら求人を出している保育園なら採用する体力がある保育園のはず。お金は多少なりともあるよねというところで仮説がたてられる。
リストアップはどこに情報が集まっているのかを見つけることが大事で、それが見つかればアプローチできるよね？今の状況からいくと、そういう情報をどこに落ちているかが見つけにくいと思う。保育園を地方で5園以上運営している事業所が集まっている情報を取る方法がたぶんない。
でもそれこそ今求人を出しているところは事業所的には大きいかなあと言う予想です。
そういう仮説が立てられるならそれでOK。保育士だけを募集している求人サイトもあるから、そういうところにアプローチするのはどういうリストを集めるのか、目的がずれなければOKだと思う。今の話でいけば、地方で5園以上ある保育園というのは一つはセグメントの切り方だよね？採用予算のある会社ならある程度の規模感がある、資金的に体力のある会社だから、ターゲットにする価値があるということを前提にするなら、それはそれでいいですとなる。
自分がどういう保育園に会いたいのかということを整理して、そういう保育園はどこに集まっているのかというところを考えて、そうすればリストアップの動き方ももう少し効率化すると思う。自治体に保育園のリストを出してもらうだけでもいい気がする。自治体のホームページに書いてあったりするので、新規はそのへんかな？そういう気がします。
保育園はどこに届け出を出すの？開業するときはどこに届け出を出すのかというのはある？
厚生労働省とかに出さなければいけなかったような気がします。
そういうところにまとまっているのでは？認可保育園とかで調べてみて情報がないかと調べてもいいかも。リストを作るときはまとまった情報がどこにあるか見つけたら勝ちだから、細かいジャンルは無視して、まとまった保育園が集まっている場所ががどこにあるのか考えたほうがいいかも。
自分の目的の保育園がどのへんに集まってみてアタックしてみて、またなかったら他のところに？
集まっているところに行けばいいわけだから、集まっているところがどこか考えることが必要だという感じです。一番わかりやすく情報が集まっているところが求人サイトだから、そういうのをうまく使っていくと効率が上る可能性があるよね？そういうレベルです。
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