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[char no=2 char=”松井先生”]本日の参加者は、この春から新しい部署で奮闘中のこがっちパイセンです!実践レポートはこちら![/char]本日の参加者
30代男性 人材営業
商材の説明
法人向けに人材派遣の提案
ロープレフィードバック:良かった点
- ヒアリングが丁寧。
- 1つの回答に対して課題を具体的に明確化してくれる。
- ひと通りのヒアリングが終わった後に提案してもらえるので内容が入ってきやすい。
ロープレフィードバック:直したほうがいい点
自社の強みをもう少し端的に伝えられたらよりGood
営業ロープレを終えて
正直、私の一番大好きな営業の流れをしてもらえました!
「営業とは聞く仕事」とのお手本のようなロープレだったと思います!1つの回答に対してもより深くヒアリングをする姿勢は、お客様自身も気付いていないニーズを喚起でき素晴らしいです!
とにかくロープレと言うと話す方に専念しがちですが、こがっちパイセンは敢えてヒアリング中心のロープレをしてくれました。
4月から新しい部署になったそうですがこれからもその「聞く姿勢」を忘れずに頑張って下さい!
期待しています!
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今回記事を書いてくれた人その他のロープレチャレンジ
現役営業マン兼エリア統括マネージャー/選ばれ続ける 「おもてなし営業塾」 代表
松井 博之(まつい ひろゆき)
元ホテルマンでありながら営業職約20年の経験を活かして 「おもてなし営業塾」を主宰しています。 きっかけは近年、文系卒の約7割の学生の就職先が「営業職」との現状に対して、 業界としてのイメージ不安や、仕事に対してのやりがいを見つけられないとの 意見を多く聞き、自身の経験を若い世代に伝達し 「もっと営業職に夢を持って欲しい!」 との想いからスタートしました。 一人でも多くの若い世代に向けて、一生やりがいを持てる仕事として 営業職の面白さや醍醐味を発信する活動をしています。
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