今日のテーマ
【最高月収600万！】営業フリーランスの実態（最低月収は◯円…..）
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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今日のテーマは営業フリーランスは稼げるのかということをテーマで実は・・・をもとにしながらお伝えできればなと思っております。私ですが営業フリーランスになって早6年目、法人化して3期目になりますね。個人事業主としては3年やってきました。その後法人化して基本的には同じような形で営業代行事業を中心にしながら営業としてお客さんを支援してきたわけなのですが、実際にフリーランスという仕事は夢があるのか否かについて今日はお伝え出来るかなと思っております。
気になる月収、いくらMAX稼げたんですか、ということでリアルな良い部分、裏の部分、両方お伝えできればなと思いますのでお付き合いいただければと思います。
MAXの月収は？
ではまずさっそく稼げたのかどうかということで、MAXいくらいったのかということなんですが、営業フリーランスを6年間やってきた中でMAXの月収は600万でした。これが夢があるのか否かというところは、個人のご判断にお任せしますが、私が6年間フリーランスとしてやってきた中で、一番単月の売り上げとして大きかった月、高かった月というのが600万いきましたというのが回答でございます。
月収600万の内訳は？
この内訳というのが何かなんですけれども、営業代行として250万です。営業代行というのはそもそも何かなんですけれども、私が持っている商材以外、要は私のお客さんというのは、営業代行をしてください、代わりに営業をしてくださいというのがお客さんなので、営業代行です。営業代行事業で250万円あげさせてもらったというのがまず一つ目の売り上げでした。
2つ目はコンサルティングです。当時コンサルティングをスポットで、というか、期間限定で6人の方に募集をかけさせてもらったんですね。なので個人向けがあったんですが、高額なコンサルティングで実施をさせてもらって、その時にスポット、スポットですよ。単月、この時にパンと上がるみたいな形で、これが300万円、お金としていただいたというところでございます。
最後はプラスアルファ、その場ということで、私は過去に営業マン向けの営業サロンをやっていたりとか、勉強会を開いたり、スポットコンサルとか研修をやったり、みたいなことをさせてもらっている、それが50万円、売り上げとしてありましたというところでございます。
ですので営業代行250万円、コンサルティングの仕事で300万円、+50万円で合計600万円の売り上げを稼がせていただいたというところでございます。
この600万というところ、やっぱり個人事業主でスタートして、最初は会社員の給料で稼げるかなどうかな、みたいなところをいろいろ悩みながら試行錯誤しながらやってきた中で、やっぱり自信にはなりましたね。600万稼げたというところで。
私が会社員時代、社会人3年目、4年目ぐらいの時の年収がだいたい600万円だったので、これが1か月で稼げたというところが自分の中でも大きな経験だったなというところでございます。ただ先ほどもお伝えしたように、コンサルティングは1か月ポンと売り上げが上がっただけなので、毎月安定して600万稼げているかというと、そうではなかったというところが現実としてありますというところです。
最低月収は？
営業フリーランスとして独立をしました。最低いくらの月があったかをお伝えします。0円ということで、売り上げが0の月があった、収入が0の月は過去に正直ありました、というところです。ただこれが独立当初ではなくて、独立してから1年半ぐらいのタイミングで起こってしまったというところですね。
最初は営業代行しかしてこなかったので、営業代行でスタートした時というのは一番最初のお客さんというのは、私が転職してすぐ、新卒で入った会社の取引先、やり取りをしていたお客さんがうちのベンチャー企業の営業も手伝って、という形でスタートしたのが実は始まりでした。なので売り上げが０という期間は最初は実は全くなくて、もともと取引をさせていただいた、お付き合いさせていただいたお客さんが、月額の固定費という形で、お給料をいただいた形を取っていたので、売り上げ、収入が0になることはなかったんです。
ただ独立をして1年ぐらいたったタイミングで、営業代行でお付き合いしているところの会社さんからもともとは私の知り合いだったんですけれども、COOをやってくれないか、要は取締役にならないかということで、私は実際役員として入りましたということで、実際私のスタートアップが会社の役員と個人事業主の両方を並行しながら仕事をしていたんですけれども、このスタートアップにとにかく時間をかけようということで頑張った結果、もう営業代行がおろそかになってしまった時期がありました。
結果として何が起こったのか、スタートアップのほうは入金がすぐに入ってくるわけじゃないので、入金があってはじめてお給料を支払える、調節をしてなかったので自己資本だけでやっていたのですが、給料払えない、今月、ということで、役員報酬0の月があったということです。それと営業代行でちょっと動いていた時が重なってしまった結果、収入が0になってしまったという悲劇が起こった経験があります。
MAXが600万、最低ラインが0円ということでこの振れ幅ですね。これが良しと取るのか、悪とみるのかということで、結構フリーランスでやっていく人の中で、このメリハリをつけている人もいます。実際に1か月バンと稼いだから半年ぐらいお休みしますという働き方をしている人もいるので、私の場合は意図してそうなったわけじゃないですけれども、そういうフリーランスというのはある程度自分の時間の使い方だったり働き方というのは調整できますね、というところでございます。
稼ぎ方の設計は、固定費型と成果報酬型
営業フリーランスで稼ぐという目線で考えていくと、やっぱり稼ぎ方の設計というのがすごく重要だと思っています。じゃあ営業代行の事業でも、お金のもらい方というのが営業活動をするにあたっての固定費という形でお金をもらうのと、成果報酬という、結構営業フリーランスと営業代行で、成果報酬だけみたいな感じでとらえがちなんですけれども、営業するにあたっての活動費、交通費がかかったりとか、ツール代がかかったりとか、ちょっと外注するんだったら人件費がかかったりとか、いろんな形で経費、コストがかかるわけです。なのでその分の一部を企業様、お客様のご負担をいただく形で、私の独立したときからずっと、お金のいただき方としては、成功報酬のみでお金をいただくケースもあれば、成功報酬+固定費として一部をお客さんのほうに、営業活動のコストを負担いただくという形をとっています。
やっぱりこの固定費の部分があるかないかというところが、リソースを分配できるかであったりとか投資ができるかどうかというところに結構大きくかかわってくるので、私の両方をもらうという形で始められたほうがいいかなあというのが1つ目ですね。
営業代行への依存度を下げる
もう一つ営業代行だけに依存しておく状態というのは難しいかなと思っています。営業代行で、自分の営業力を使いながら稼いでいく、もちろんありなのですけれども、自分が動いた分しか収入にならない、なりづらい仕組みになってしまうので、やっぱり出せる成果に限界ができてしまうというところです。
私が営業代行だけでご飯を食べていこうと思った時に、MAXの売り上げは確か300万円ぐらいです、1か月です。それが正直限界かなと思った時期もあるので、営業代行を個人でやっていくとなったときにどこまでやっていきたいのか、みたいなことを考えていくと、そのあたりに仕事の貰い方ですね、代行以外でも先ほどお話ししたコンサルティングのパターンもあれば、コミュニティを運営するというみたいな方法もあると思います。今その稼ぎ方というのは、プラットフォームであったりツールを使えば多種多様なので、代行を個人事業としてスタートしたとしても、いろんな稼ぎ方、お金の貰い方というのは考えていただく必要があるかな。それがリスクヘッジにつながるというところでございます。
最近はコミュニティを運営する、みたいな人たちが増えてきていますし、営業代行でいろんな商材を営業してきた経験を伝えるというのは、営業漫画や営業パーソンからすると非常に参考になったりするので、自分の経験をどう生かしていくのかという目線も持っていただくと、フリーランスとして安定して収益を得やすいかなというところがお伝え出来るかなというところでございます。
今回の結論というところでお伝えすると、一発で当てられる、一発で稼げる可能性が十分あるのが営業フリーランスかなと思います。正直会社員でたくさん売り上げを上げたとしても、なかなか社員として働いていると、そこまで跳ねるみたいなことって難しいと思うので、やっぱり夢のある仕事というところが一つポイントとしてあるかなと思います。
売り上げを安定させる方法は？
一方で営業フリーランスとして波があるわけですね。営業フリーランスとして営業するにあたっては、自分を売るというところと商品を売る、を同時に走らせなければいけないので、先ほどの私みたいに、スタートアップに時間を入れすぎてしまったら営業フリーランスとしての活動がおろそかになってしまって収入0になってしまったみたいなことが起こりうるので、ここでバランスを取るというのがすごく難しい、ただすごく大事な部分というところでございます。
ただこの波を安定化させる仕組みが作れれば営業フリーランスとしてやれることも増えてくると思いますし、そこで売り上げが増えてくれば法人化という目線も増えてくると思うので、やり方次第かなというところが営業フリーランスの正直やり方生き方、生き様みたいなところかなと思っています。
私の経験も踏まえてフリーランスとしてやっていきたい、もしくはやっていますという方が売り上げを安定させていくためには、その成果報酬のみの報酬体系のお客さんに依存する状態というのは避けたほうがいいかなというのが一つです。
また代行とは別のキャッシュポイント、お金を稼ぐポイントというのを作っていただいたほうが、やっぱり売り上げとして安定しやすいと思います。けっこう営業代行をやっていて、営業フリーランスできるというのが固定費がかからない、経費が掛かりづらい、利益率が高いビジネスモデルにはなるので、最初稼いでそれを使って投資をして、違うビジネスを立ち上げたという人も多いです。なのでお金の使い方、時間の使い方というのは工夫をいただく必要があるかなというところですね。コンサルティング、コミュニティ、あとは顧問みたいな働き方ですね、そういったことも方法としてはあるかなと思います。
新規顧客開拓の仕組みを作る
あとは新規顧客開拓、集客の仕組みというのはぜひ持っていただきたいと思います。この仕組みづくりに関しては先日動画をアップさせてもらいましたが、営業フリーランスが探すべき3つの準備という動画をあげさせてもらっていますので、概要欄にリンクを貼っていますのでそちらも参考に見ていただければと思います。
6年フリーランスで営業をやっていますというのはあまり見たことがないので、私はレアなケースだと思います。ただそれが、今までやってきたことがうまく重なったおかげなので、もともと戦略的にそういう設計ができていたかというと、決してそうじゃないですね。運よく今まで生きのべてこれたというところがあるので、私の場合は運よくお客さんに恵まれたおかげではあるんですが、これからやろうと思っている方、今やられている方に関していけば、そういったじゃあ何を再現していけば私と同じように長く、太く働いていけるのかと考えていくと、戦略仕組みを作っていくということです。
お金のもらい方もそうですし、集客の仕組みも投資、マーケティングの仕組みもそうです。全部仕組みにのっとった形でしっかり戦略や動き方を決めていただければ、フリーランスとして長く太く活躍できると思いますので、参考にしていただきながら営業活動目指される方は頑張っていただければというのが今日お伝えした内容でございました。
