今日のテーマ
飛び込み営業の副業
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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今日は飛び込み営業のついでにポスティングをするのは邪道か、というご相談をいただいたのでお答えしていきたいなと思います。
ご相談内容はこちらです。不動産の営業をされている中で、飛び込み営業で、自社のターゲット以外のほかにポスティングをしてもよいかどうか？
飛び込み営業時に他社の営業は全然OK
というご相談なのですが、結論から言いますと全然OKだと思います。というのが、会社の規定というかルールはいったん置いておいて、それをするかしないかなんですが、自分の日々の動きの中で成果をより出していく、もちろん大事な動きなのですが、自分の日々の動きにレバレッジをかけていく、より稼ぎを増やしていくという目線で考えたときに、せっかく飛び込みをして訪問をしている、アプローチをしている、ただ自社のターゲットにはならなかった、じゃあそれで終わりという動き方をしてしまうのであれば、じゃあほかの商材をあわせてこっちを紹介してみようかな、みたいな形が取れるのであれば、全然そういった仕組みと言うか仕掛けを作っていった方がよっぽど効率的ですし賢い稼ぎ方、働き方だと思います。
というのも私は営業代行の事業をさせていただく中で、自社の商材以外でいろんな会社の商材を営業させてもらっているんですね。その時に、営業代行なので、そのクライアントの営業マンとして営業させていただくわけですけど、この商材より他社の商材の方が合うなあみたいなケースは多々あるんですね。それは飛び込み営業だけではなく実際にヒアリングをしながら会話をしながら、このお客さんにはこっちの商材の方が向いているなあ、みたいなことが分かったタイミングであれば、実際私も提案内容は、実は私は営業代行をやっていまして、いろんな会社の営業をさせてもらっているんですが、こちらの商材の方がおすすめかもしれません、みたいなことはよく話の中では、提案を変えさせてもらうことはよくあります。
最終的にお客さんが幸せになってくれればどんどんやっていくべき
というのは、最終的にお客さんが幸せになってくれれば、幸せにさせるのが営業の定義であれば、会社という枠組みから外れた動きというか、会社の枠組みにとらわれない動きができて、かつそれに合わせてお客さんに良い提案ができるのであれば、よっぽどそっちの方が営業として価値が高いですし、お客さんからも必要とされる。そしてその提案であったりコミュニケーションをとっていく中で、より仲良くなれたらこっちの商材もどうですか、みたいな形の営業ができるので、私は全然いろんな商材営業ができる環境・状況を作ることに対しては否定的ではないですし、むしろどんどんやっていくべきだと思います。
というのも将来的に今後営業の中でやっていきたいなら、フリーランスというか、営業の本業を持ちながら副業でもいろんな営業ができる人を増やしたいと思っているんですよね。というのはさっきのお話の通りで、自社の商材だけだとどうしても自社の商材を売るしかない、その自社の商材が良いものじゃないケースももしかしたらあるかもしれない、その時に嫌だけどこの商材を勧めなきゃという状況は営業する側にもストレスですし、お客さんにとっても損失でしかないわけですよね。であればいろんな商材を営業が売れる、選べる状況、そういう営業マンが増えてくれば本当に良いものしか世の中には残らなくなってくるので、そんな営業の世の中というのを作りたいなというのは、ちょっと大きな話なのですが、話を膨らませてお話しさせていただいたというところでございます。
今日いただいたご質問の回答というところでいけば、どんどんやっちゃいましょうというところが私の回答でございます。
