【1月26日開催】学生の目線で考えてみた営業相談会実施レポート

こんにちは！学生メンバーのレオです。
雪が降ってから寒さが続きますね。ついつい、外出を控えてしまう人多いのではないでしょうか？？（私です）
でも大丈夫！営業4.0実践ゼミのキャリア相談会はオンラインだったので問題なしです！！

１月２６日に営業4.0実践ゼミ内、キャリア相談会が開かれたので営業勉強の一環でお話を聞きに参加しました。そのレポートを書きました！

今回のメンバーは、ささださん、ぐっさん、がしさん、そしてレオでした。
ぐっさんは情報漏洩対策等のセキュリティソフト、がしさんは宿泊施設への業務システムの営業をされており、それぞれの悩みをささださんに相談されていました。

今回の相談会での私の気づきをまとめたので営業勉強の参考にでもご覧ください！

営業力を上げる理由

まず初めに営業を定義すると、人を動かすことである。（自分も然り）Byささださん。なぜ定義を話すかというと、営業する上で言葉の定義を持ってお客様と会話するのは大事なのです。

なぜ営業力を上げるのか。営業力を上げる事によって、自分にも自信を持てるし、会社の名前やブランドに関係なく自分の価値で売れるようになる。そして何より、会社に対してしっかりと意見を言う事が出来るようなる。

将来会社で偉くなるのにも、他社もしくは自分でやっていく為にも必要なんですね。

数値化すること

行動量の数値化をしてみよう。営業の改善は、量を上げるか率を上げるしかない。今自分がMAXでどのくらい動けるか、どこでの取りこぼしが多いのかを知ることができる。現状の数値を把握して、目標を設定する。この時に外的な要因を考えて無理な目標を立てないことも大事。

２週間でPDCAを回していくことによってどんどん改善していく。とりあえず行動してみよう！そして今自分がどの位置にいるかを把握しよう！

適切な行動とリスト増やし

営業において大切なこととして上がるのが見込み客の存在。この母数の存在、リスト以上の受注は絶対にないのです。ゴールや目標の設定を具体的にしてみる。そのゴールによって適切な行動が変わってくるのです。連絡先をGETする事がゴールなのか、リストを増やすことなのか、見込み客あるいは、契約がゴールなのか。

• 飛び込み、テレアポでの目標はリスト増やし情報収集して営業の可能性を上げる。
• メールでの目標はリスト増やし、関係作りができ営業のタイミングを逃しにくい。
• 商談（期待値の調整・理解）、クロージング（行動推進）で買ってもらう。
• ゴールの設定が超重要であり、そのゴールによって適切な行動が変わってくる。

飛び込みが悪なのではない、各段階でのゴールが違うのです！

まとめ

私が感じたのは今回の内容の大前提として、行動が超重要であるということでした。
いくら効率の良いやり方を探しても、行動しなければ変わらないし、そのやり方を自分のスタイルに取り入れることもできないのだなと。

行動するだけって簡単じゃね？って思いますよね？そう簡単なんです。でも、その簡単な事、出来ていますか？自分の事考えてみると、できてない事あるなって思いました。簡単な事です。行動しましょう！進め！！（進撃の巨人風）