【1月度】第三営業部メンバーが読んだ営業におすすめの読書

メンバーの感想

メンバーの感想

中原さんの書かれる内容が好きで、読んでみました。最近はリベラルアーツなどでオンラインのサービスなど色々生まれているなという実感もありましたが、やはり「大人としての学び方」を考えないといけないなと思いました。

笹田さんも読書量が少ないとのことで、サークル立ち上げの際に書かれていましたが、まさにその通りだと思います。この世の中、変化も激しい中で、学び続ける人との差は歴然になる気がしています。本を読むことが目的になってはいけないとは思いますが、日々学び続けられる習慣を身に付けたいなと改めて思いました！

何者

 メンバーの感想

小説なども読んでみようと思い、また就活の相談にのることもあったので、就活の映画やっていたなと思い、購入しましたが、結論、就活の話というよりは、”自分を見つめなおす”いい物語でした。

就活生や人によっては、闇の部分だと思うので、凄く気持ちが悪い感じになるかもしれないなとも思いましたが、
今キャリアや自分を見つめなおしている人には是非読んでみてほしい内容でした。

あまり詳しく書くとネタバレになりそうなので、少しだけにしておきますが、登場人物の中で批判ばかりしている人がいますが、自分自身はというと自分が批判している他者と同じような行動をしてしまっている人がいました。

僕がお世話になった方から「批判家になるな。批評家になれ。」と言われたことがありますが、しっかりと自分自身で判断出来るようにはしたいですが、口だけ批判家にはならないようにしないとなと改めて自戒させられた点でも良かったなと思います。

面白く、一気に読み進められるので、特に最近の若手と呼ばれるゆとり世代の方々は周りの人なども含め共感しまくれる内容だと思います。僕は昨日の夜読み始め、数時間で一気に読破しました。（気付いたら朝でした。。。笑）

旅のラゴス

メンバーの感想①

マイ・フェイバリットな小説です。高度な文明が失われた一方で人々が超能力を獲得しているというSFの世界観ですが、だからこそ前時代（小説の世界観で言えば、おそらく我々が生活する現代）から全く変わることのない人間の根源的な内面部分が浮き彫りになり、それに対して鮮烈な印象や示唆を得ることができるような気がします。そしてその世界で異彩を放つ主人公・ラゴスの生涯の尊さもまた、ひときわ心に染み入るものがあります。

序盤のクライマックスとも言える8年間の奴隷生活の部分とか、個人的にはすごいツボですね。名作映画の『ショーシャンクの空に』へも通じる趣きがあります。

…と、かなり抽象的な書評で恐縮ですが、とにかくとても感動していることが伝われば嬉しいですｗ
本を開いていきなり超能力の話からスタートするので面食らいますが、世界観に没頭できれば後はあっという間に終わりますよ！

メンバーの感想

全体を通して分かりやすいので、読んでいる時は分かっているような気がしますが、続きを読むのに1週間くらい空けてしまうと、前読んだ内容はすっかり忘れてますねぇw
僕は5冊くらいをちょっとずつ並行して読み進める読書スタイルですが、この本に限ってはちょっとずつ読むんじゃなくて一気に読了した方がよかったかもしれない。

そして、ただ読むだけではタイトルの通り「ざっくり分かる」という程度まででしょう。専門用語も多いので、これを「がっつり理解」しようと思うと、都度都度ノートに書き出して復習したり、やはり実務や実践を通じた理解が必要かと思います。

ちなみに、Kindle Unlimited 読み放題 に公開されている書籍なので、30日間の無料お試し期間の間に読んでしまうのもアリです。（私はこの本だけ読んで、無料のうちに解約しましたｗ）作者の主張や文章は個人的に気に入ったので、この人の最新のファイナンス関連書籍は是非読んでみようと思います！

20歳の自分に受けさせたい文章講義

メンバーの感想

○起承”転”結を意識する。
”転”の文章を意識することで、注目度は高まる。○読者の椅子に座って考える
実際に何を書きたいかではなく、どう読まれるかを意識する。○オレンジジュース！（野菜ジュースではない！）
野菜ジュースのように色々な要素（書きたい事）を詰め込みすぎると何が言いたいのかわからないものになる。
オレンジジュースのように【何を書かないか】を考えることで、伝えたい事が明確になる。

メンバーの感想

まず最初に言っておきたいのが、この書籍、一時期アマゾンで超高値がついて1万円を超えていました！笑　今は価格も落ち着いたようですが…年末に普通に本屋で入手できたので、買い占めてせどりしようかな…と当時しんけんに悩みました(笑)

肝心の中身ですが、『SES営業のノウハウ手帳』というブログで紹介されている通り、これからIT業界でがんばるぞ！って人は一読の価値アリです。（以下、ブログ記事↓）
https://www.eightdoor.biz/education/004

しかし、いかんせん情報が古いというのが最大のネック。
時は2008年、ITと言えばSI（ハード＋ソフト開発で企業の業務システムを作り上げる）が主流だった時代の話です。今のITと言えばクラウド・Saasが主流ですっかり様変わりしているので、現代ITサービス業界を学ぶには物足りない内容かと思われます。

とは言え、以下の点により、やはりIT業界に従事していて知見を深めたい方は読んでいて損は無いでしょう。

1. 日本のIT経済史とも言える内容。歴史を学ぶことは大事。
2. ITサービス提供方法のトレンドが変わったとは言え、高度なサービスのシステム構築を支えているのはやはりSIer。その業務に対する理解を深める事ができる。
3. 2008年→2018年 この10年という期間がもたらした経済の変化について、ひとつ基準を持つことができる。

特に③を学ぶことで、次の10年後の予想を深めることにもつながるのかなと思っています。

書籍の最後の方で筆者が「5年後にはSaasが台頭」「10年後はSaasによる共同利用化が進み、IT業界を大きく変化させる」と予見されていたのは、さすがだな！っと思いました。以上！！

美しい星 (新潮文庫)

メンバーの感想

コーチングの勉強をしていることから購入。結論、非常に面白かったです！僕が将来やりたい教育ビジネスに非常に近く、共感出来たので、著者の石川さんにFacebookで感想をお送りしたところ、繋がる事が出来ました！

改めて、行動って大事・・・！

さて、この本にも書かれていたんですが、大事なのは「他人軸」ではなく「自分軸」、他人にどう思われるとかではなく、『あなたは一体どうしたいのか？』

これを突き詰めていくことが非常に重要です。

最近考えていることで、会社員の人とかも、自分の仕事の「理念」ってもっているのかな・・・
と思うことが多くあります。

営業をしていても、想いを持っている担当者のためになりたい！と非常に思いますが、上司に言われたから、、や、何となく、、くらいの人だと自分も役立ちたいと思えず、あまりいい関係性が築けていないなと。（自分の営業スキルの問題も勿論あるので、改善したい部分なんですが・・・）

コーチングは営業のシーンでも相手のやりたい意欲を高めることに繋げられると思うので、しっかり勉強しようと思っています！なんかとりまとめの無い感じになってしまいましたが、もし興味ある方は是非読んでみてください～！

※ほぼ経験に基づき、自分軸の大事さを語っている内容なので、具体的スキルというよりは「頑張ろ！」と思えます。笑

「営業の基本」がしっかり身につく本

メンバーの感想

まず営業の基礎を学ぼうと思い購入。感想から言わせてもらうと、笹田さんの投稿、サロン内のMTGやスレッドで教わったりしたことが書かれていたのでちょっと無駄にした気分。けどそれだけこの内容が大事なのだなと再認識しました。

数点まとめましたので、先輩方は再確認がてら記事を読んでいただければ嬉しいです！

・自分自身の価値を上げていくことが最重要であり、価値をあげれば商材に関らず稼ぐこと、信頼を得ることができ良いビジネスマンになれるということ。

・人として当たり前のことを守るということ。特に「時間を守る」ことは社会人として絶対的なマナーでこれだけで信頼に大きな影響を与えます。また、頼まれたことをしっかりやる。これも信用に影響を与える、もしできなれければ信用も落ちビジネスチャンスも逃すことになる。

・見込み客リストを作成、効率的な管理で時間のロスをなくしモチベーションもUP
見込み客リストをランク分け
（A）なんとか契約できそう（B）フォローアップ次第（C）可能性は低いがもしかしたら
ランクによって対処法を考え変える。再区分は定期的に。

・売るのに必要なのは強引さでなく、熱心さだ！

応酬話法も５方法ほど紹介されてたのですが、まずはお客様が私を信頼してくれるような行動ができるよう意識していきたいです！

東京ランナーズ