今日のテーマ
営業を苦しめるリストアップの正しい考え方と取り組み方
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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今日は安さをメインにして訴求して売りたいとか、値引き金額、要は安さですよね。安さを訴求して売りたいときの注意点とデメリットについて考えていきたいと思っております。
安さで売りたい場合にはお客さんが比較するであろう基準と比べたときに安くなっている、というところを意識する
物を売るときに、自社の商材の安さとか値引きをした金額の魅力で買わせたいというケースは非常に多いと思うんですよ。
例えば50000円のものを売っています、定価で50000円のものを売っていた時に表現の仕方として、これが値引きをしてなんと45000円、これが30000でも20000でもなんでもいいんですけど、要は値引きを通常の金額よりも安くして売っていますということを訴求して売りたい、今がチャンスです、今が買い時ですみたいな表現をされるケースがちょこちょこあると思うんですけど、これがあくまで基準になっているのが売る側からすると定価50000円なわけです。ただ他社でもし30000円で売っていますみたいなことが起こってしまったら、そもそも値引きした45000円というのが負けちゃっているわけです。
実はこれが価格勝負とか安さ売りのデメリットなんです。結局選ばれる理由、買ってもらう理由というのを金額にしてしまうことによって、要は選ぶのが安いからという理由で買わせちゃうと自分のところよりも安いところが出てきてしまうと流れちゃうんですよね。なのでデメリットはそこなんです。価格勝負に持ち込んだ結果、常にもっと安く見たいな売り方をしていかないと永久に買い続けてもらうことが出来なくなってしまう、最終的に自社で売れなくなってしまうみたいなケースが生まれてしまうので、そこがデメリットではあるということと、注意点というところであれば、あくまで今回は安さというところでPRして売りたい、ということであれば、自社の値引き額、値引き幅ではなくて他社との比較をしたときに、いくら勝っているのかということを基準に考えていかないとどんなに今、うちはこんなに値引きをして安いですよと言われたとしても、他社のほうが安いからいいやという結論になってしまうので、そうならないように安さを訴求点として売りたい場合には比較基準、お客さんが比較するであろう基準と比べたときに安くなっている、というところを意識いただいて売りポイントを明確にしていただきたいなと思います。
安いからだけでなく訴求ポイントを作る
ただデメリットに関しては安さ訴求することによってどんどん安くしないと売れなくなるという状況に陥ってしまう、これが安いから買うという理由で買わせてしまうとそういうことが起こるので、そこをデメリットとして押さえていただきながらどういう訴求ポイントを作っていくか、どういう訴求で売っていくのか、というところを考えていただきたいなというところが今日の解説でございます。
安さ売りで売りたいときの注意点とデメリットについて今日は解説させていただきました。
