営業コンサルタントの笹田が実際にアプローチしたメール営業の文章をご紹介します。
メール営業の狙い
情報の価値は新着情報・新しい情報だけでなく、知っていることでも内容を網羅的・体系的に整理することでも価値が生まれます。
通年採用の問題はわかっていても、それをしっかりと整理できていない人もいます。今回はそういった人をターゲットに、知っている人・わかっている人はターゲットから外した文章です。
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メール営業 件名
通年採用のデメリットをご存知ですか？
メール営業 本文
お世話になっております。
クイズ型内定者研修運営事務局でございます。
経団連から発表があった通り、新卒一括採用の終焉が近づいています。
これまでは就活ルールが決まっており
時期に多少の差はあるものの、説明会などの広報活動は3月以降に
面接をはじめとする選考活動は6月以降に足並みを揃えることになっていました。
しかし、このルールを逸脱する企業も増え
また採用する側も就職活動を行う学生側も
様々な形で企業や仕事に触れる機会が増えた結果
このルールが機能しなくなっているという判断で
今回のルール撤廃が正式に発表されました。
しかし、一括採用が廃止となり
多くの企業が通年採用に移行すると言われていますが
そこにデメリットはないのかを考えるのが今回のテーマです。
まず通年採用のデメリットを洗い出しておきます。
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通年採用のデメリット1：コストと工数
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・一括採用よりコストが掛かる
・スケジュールの面で担当者の負担が大きい
・採用広報が難しい
まずはコストと工数の部分から考えていきます。
一括採用は裏を返せば、学生たちが同時期に一斉に就職活動をする
ということでもあります。つまり、企業側もこのタイミングで
採用活動を行えば、ある程度の学生と接点を持つことができ
採用につなげることができるということです。
つまり、限られた時間で採用を集中して行うことができるため
採用活動にかかるコストを節約できるというのが
一括採用のメリットでもありました。
この方法が成立しなくなるということは「コスト」と「工数」が
増えるということを意味します。
とは言え、中小企業はこのスケジュール通りにはなかなか採用できず
結果的に通年採用とまではいかないまでも
採用が長期化しているケースもあるため
意外とここの影響は少ないのではと思っています。
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通年採用のデメリット2：学生のつなぎとめ
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・学生はいつでも就職活動ができる
・「滑り止め」として応募される恐れがある
これは内定を出しても全く安心できないということです。
これまでは一定の時期を過ぎれば、企業側の採用が終わっているため
内定辞退は徐々に減っていく傾向がありました。
しかし企業側が常に門戸を開いていれば
学生は常時就職活動を再開できる状態に入るということです。
中途の通年採用と大きく違うところは
内定を出しても、翌年の4月までは学生のために
働けないということです。
つまり、雇用せず、毎日会うこともなく
学生との関係を強化・維持しなければならない
ここが1番難しいところでもあります。
ましてや、今のご時世は
「親ブロック」や「彼女・彼氏ブロック」など
第三者の意見も大きく影響したり
インターネットで情報収集も簡単にできる時代です。
学生が不安を感じれば、ネットで調べたり、周りに相談し
事実に有る事無い事を吹き込まれる可能性も
大いにありうるということです。
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通年採用の難しさは、広報や選考よりも
惹きつけの維持・向上にある
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広報活動や選考活動以上に
内定者フォローなどの
惹きつけの維持・向上にあると言っても
過言ではありません。
この問題をどう乗り越えるか
参考までに弊社ではクイズ型研修を行なっています。
貴社で実施できるのであれば、非常に満足度も高いので
是非ご検討ください。
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