今日のテーマ
達成しているのに達成感が得られない時の副業活用術
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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今日は営業のやりがいを一つテーマとしてお伝えをしていきたいなと思うのですが、ご相談をいただきました。
最近達成をしていても達成感がなく、何を目標にしたらいいかわかりません。営業ってこういうものなんでしょうか？
というご相談でございます。
達成と達成感は別物
つらいですね。ただここの言葉として、うまいというか、感心している場合ではないのですが、よく陥る問題が達成と達成感が別物だということなんです。ここがすごくポイントで、目標達成しています、ただ達成感がない、達成感というのは感なんです。感情なんですよね。なんで事実は達成していても、達成している気持ちになれないというところが、今回大きな問題というか悩みの深いところなんですよね。これが生まれてしまう要因が何かと言うと、達成をしている目標というのが自分が心底やりたいとか、自分がそれを達成することによって何かが得られるというイメージを持てていないまま、会社や上司から与えられた目標をこなしてしまっているというのが、この問題の大きな問題点というところでございます。
内発的動機付けを見つけることが必要
モチベーション論の中で、内発的動機付けと外発的動機付けというのがあるんですけれども、外発的動機付けというのは他から与えられた目標とか、それを目標に目指した方向性として頑張っていく、内発的動機付けというのは自分から湧き出た目標というのを持てていて、そこに向かって頑張っている状態なんですよね。今の状態が外発的動機付けなんです。その外発的動機付けというのは何かから報酬を得られるから頑張るという形になるんですが、結局今、会社から、社内から与えられた目標というのは達成したとしても、そこから得られる報酬が自分の中で納得がいかなかったりとか、自分はそこまでうれしくないみたいな状況が起こってしまっているから達成感が下がってしまっているのかなあというところが、私が考える状況なのかなというところです。
じゃあどうすればいいかと言うと、内発的動機付けを見つけ出しましょうという話にはなっちゃうのですが、内発的動機付けというのは自分が心底やりたい目標とか目的に向かって頑張るということです。なので、会社から与えられた目標が、自分の成長であったりとか、やりがいというところにつながっていればいいのですが、そこが現状で行くとモチベーションにつなげづらいというのが一番の要因かなというところです。会社の目標を達成しました、会社のために頑張りました、頑張った分会社からボーナスをくれますとか、インセンティブをもらえますだったらわかりやすい指標のはず、指標になるんです。
頑張った過程を副業で自分のモチベーションにつなげる
ただ現状それがないのであれば、頑張った過程をどうやって自分のモチベーションにつなげていくのか、というときに一番わかりやすいやり方というのは副業だったりするんですよね。要は会社でもお金をもらいながら目標達成する、お金をもらいながら目標達成する過程で自分が成長する、その成長を他の形で換金していくじゃないですけど、他の形でアウトプットに変えていくわけです。
私が新卒で入った会社では3年目のころから副業していたんですけど、その時というのは社内の営業はめちゃくちゃ頑張るわけです。社内の営業はめちゃめちゃ頑張って、その頑張った内容をブログに書き起こすということをずっとやっていたんですよね。それが私の中ですごくモチベーションになっていて、社内営業、本業ですよ。サラリーマンとして頑張っている営業というのが、すべてブログのネタになる、これもネタになる、これもいいネタになるなという形で、頑張れば頑張るほどネタが集まるというサイクルが作るんですよね。
今のご時世で、私は当時会社員で、ブログを書いていた時は副業禁止の会社だったので、本当はアウトなんですけど、勝手にやっていたわけですね、こそこそと。今のご時世はけっこう副業がOKだったりとか、会社によっては副業禁止のところでもブログとかユーチューブで顔を隠しちゃうみたいなことであれば、アウトプットするみたいなところでいけば、本業にばれないようにやろうと思えばできるみたいなこともあるわけですよ。
それをすすめるわけじゃないですけど、ただそうやってアウトプットを重ねていくという動きを外でも持っていく、要は今の会社での頑張りというのはすべて会社のための頑張りになっちゃうんですよね。なんで私が新卒で入った会社って当時はとにかく飛び込みをしまくって電話をかけまくっていたやつなんで、本当に4年間いたのかな、4年間で名刺を何千枚ももらったんです。その何千枚を、全部会社に最後退職するときに没収されちゃったので、あの時のデータを全部取っておけばなあ、今はなあ、みたいなことを思ったりするんですけど、たぶん10000枚弱ぐらいあったはずなんです。なので営業先というのが全部会社の方に持っていかれちゃっているので、たぶんその名刺でどっかの隅奥に使われないまま放置されていると思うんですよ。私が入ったときにそうだったので、使われていないんだろうなみたいなことを思うと、返してくれないかなみたいなことを今こそ思うわけですけど、そうやって自分の頑張りが会社に全部、会社にお給料をもらっているのでしょうがないですよね。会社に返すしかなくなっちゃう。
ただ個人の頑張りであったりとか、個人として成長みたいなところを自分の個人の動きとして会社に還元するのではなくて個人の成長というのを個人的なプラットフォームに還元する仕掛けであったり仕組みというのを作っておくと、要はそこが会社での頑張りをより大きいレバレッジをかけやすくなるということですね。なので副業というのはいかに自分の本業の活動とレバレッジをかけていくか、シナジーをかけるか、両方をうまくいくようにしていくように仕掛けや仕組みを作ることがすごく大事な目線になってくるので、その会社での頑張り、会社で課せられた目標達成というところで達成感も感じないのであれば、個人的に達成感を感じられるような仕掛けや仕組みを作るという発想を持っていくべきじゃないかというところが今日お伝えしたいところかなというところです。
会社の評価だけでは物足りなければ、レバレッジをかけられるものがないか考える
せっかく会社で目標を達成しているわけです。目標達成しているのに達成感が感じられないのは、これほど不幸というか辛いことってないと思うんですよね。それはそうですよ。頑張っているですよ。頑張って目標を達成しているにもかかわらず、なんかモヤモヤするとかなんか違う気がするという状態って生産性も当然落ちちゃいますし、率直にもったいないと思うので、であれば会社のために目標達成したという動きを会社の評価だけでは物足りないということであれば、個人的な何かに変えることが出来ないか、今ブログとかユーチューブとかアウトプットの話をしましたが、それこそ独立するための準備をするとか、自分で何か事業を興すための仕掛けにする、それで何かレバレッジをかけられるものがないか、みたいに考えるんですね。
私のレバレッジのかけ方は、今ブログやユーチューブの話もしましたけど、独立を最後前提で考えたので、後半は営業先をベンチャーとスタートアップにしていたんですよね。なんでかと言うと営業代行とか営業の支援みたいなことでいけば、最初からそのコネクションを作っておきたかったので、コネクションづくりのために自分の今扱っている会社の商材で営業をかけて、個人的に今度こんなことをやろうと思うのでよろしくお願いします、という種まきをしていた。会社を辞めることになったので、何かできることがあったらお願いします、みたいな形のレバレッジのかけ方をしていたんです。
そうやって自分の本業とレバレッジをいかにかけていくべきか、みたいな感想を持っていただくと、より自分の仕事の頑張るモチベーションになるはずなんで、副業の在り方というのは実はそっちなんですよ。要は本業をより頑張るために、本業でより成果を出すために副業を使っていく、本業で頑張った部分が副業でまた還元されていく、そのサイクルをうまく使っていくことによって、副業と本業というのが両立していくという話なので、副業をうまく使わせている本業の会社、というのはそうやって個人が個人的に勝手に成長していく仕掛けを副業を通して作っているわけですよ。なのでぜひそういった目線で会社がどうこうではないですけど、自分自身として達成感を得られるための感情、ポジティブな感情を得られるために何ができるのかという発想を持っていただくとより仕事が楽しくなるんじゃないかなというところが今日お伝えしたいところでございました。
営業のやりがいというところがテーマなんですけど、営業のやりがいという仕事は外に出ますよね。外に出てたくさんの人とコミュニケーションを取る仕事になるので、そうやったレバレッジをかけやすいんです。なんでかと言うと人の話をたくさん聞いているので、それってビジネスチャンスであったり、アウトプットの値段になりやすいからですね。そうやって人とのコミュニケーションに対して、一件の受注とか、商談化していく、アポを取るみたいな形の狭いとは言わないですけど、限られた限定した成果にするんじゃなくて、その活動プロセス成果というところをレバレッジをかけてくみたいな発想で持っていただいて仕事に取り組んでいただきたいなというところが今日お伝えしたいところでございました。
