【営業の教科書NO.75】ダイレクトレスポンスマーケティングの考えで営業をする

今回のポイント

・ ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは「関係性構築ビジネスを作るための仕組み」
・ダイレクトレスポンスマーケティングの3step
集客:お客さんを集めること
教育:お客さんとの信頼関係を築くこと
販売:お客さんに商品・サービスを販売すること
・営業はこれを全てやらないといけない

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