【営業の教科書NO.76】情報提供アプローチの運用方法

2018/12/11

今回のポイント

・情報の受け手は何を求めているのかを整理する
・大事なことは「使えるやつ」と思ってもらうこと
・情報に付加価値をつける
1）キュレーション
2）追加情報（自分の意見や調査報告など）
3)1次情報

▼放送内容はこちらからご覧いただけます。