【営業の教科書NO.71】サービス利用マニュアルや営業マニュアル

今回のポイント

●マニュアルには 、立派なこと 、難しいことを書かない
●知識やスローガンは書かない
→具体的な行動と目的を書く
行動科学マネジメントでは 、 「 M O R S (モア ーズ )の法則 (具体性の法則)」に従って行動を規定する 。 M O R Sの法則は
M = M e a s u r a b l e (計測できる )
O = O b s e r v a b l e (観察できる )
R = R e l i a b l e (信頼できる )
S = S p e c i f i c (明確化されている )
→8割の人が使える内容にする
→2:8の法則

●形容詞は極力使わない
わかりやすく、適度に など

●肯定的な言葉を使う
→否定ワードはやらなくて良いこと、やってはいけないことを意識させる

●とにかく薄く、少ないボリュームで

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