今回のポイント
〜今日のポイント〜
・目標は人の行動を決めてしまう
・市場把握をしない目標値は無意味
・必要な数値と現実的な数値を把握する
・できない目標はあるだけ邪魔
・目標値はリサーチの上で決める
〜今日いただいたご質問〜
売上ノルマの決定方法についてお尋ねします。現状としましては過去の実績に基づいた情報により、ノルマが決められています（前年実績10%UP）担当地域によっては実績格差も顕著に表れていますこの10%UPはよく聞く数字ですが何か根拠があるのでしょうか？今更ですがご回答よろしくお願い致します。
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