【営業の教科書NO.44】自分の不満を聞く

今回のポイント

・定期訪問をする相手には「最近の笹田に対する不満はないですか?」と質問をする
・小出しに出してもらうことで、火種が小さいうちに改善できる
・商材や会社ではなく、自分に矛先を向けることで、改善できる部分に相手も意識を向けてくれる

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