【営業の教科書NO.8】相手の潜在課題を顕在化させるには?

今回のポイント

・事例を伝える
→人は自分”だけ”が遅れている/他人より劣っているという感覚を持つことを嫌う
・(法人の場合)個人ベースの課題を整理する+個人の課題と会社の課題を結びつける

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