【営業の教科書NO.19】営業キャリアの考え方

今回のポイント

・営業職としてのキャリアをあげるには、マネジメントスキルが必須
・知識やスキルよりもマネジメント経験の有無が評価される
・マネジメント経験を積むためには、「出世」or「創業」
・顧客との関係を強化し、会社じゃなく自分自身に仕事をもらえるようになる
・営業として収入を増やしたいということであれば、「リスクをとって、成果=収入にする」「マネジメント側に立って、影響力をあげる」

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