【営業の教科書NO.111】営業のマインドブロック

今回のポイント

・不安・恐怖・疑念・心配を持っていると売れない
・自分で高いと思っていると、態度に出る（高いですよねと言ってしまう など）
・自分の尺度ではなく、お客様の尺度で良いか否かを考える
・自社商材だけでの判断ではなく、他社商材と比較する
・それでもダメなら商材を変える

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