【営業の教科書NO.52】営業ツールの2人の話先

2018/12/06

今回のポイント

・営業ツールを使って話す相手は、「目の前の担当者」と「その上司（意思決定者）」
・目の前の担当者には、「興味づけ」と「説明の簡単さ」が必要
・意思決定者には、「成果のわかりやすさ」と「納得感」が必要

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