【営業の教科書NO.110】営業における根回しの重要性

今回のポイント

・いきなり聞く話よりも、聞いたことのある話の方が相手は受け入れやすい
・人は他人の意見、特に身近な人の意見に影響を受けやすい
・共感者・理解者が多いと、その意思決定に対してより強いコミットが生まれる

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