今回のポイント
・売れる営業トークの構成
問題提起:こんなお悩みありませんか?
共感:私もその気持ちわかります。担当しているお客さんもこんなことを言っていました
解決策:商材の簡単な説明 ※詳細は聞かれたら答えるでOK
手に入れた未来(ベネフィット):その商材でどんなことが得られるのか・どうなれるのか
根拠:お客様の声や威厳のある先生の話、分析結果など
提案内容でできること:これだけのことができます
価格提示:こんな成果が得られて、これだけのことができて、この価格です(安いですよね)
他選択肢の提示と差別化:うちは他とはこの点が違うんです。メリット・デメリット
行動:〜〜してください!
再プッシュ:自分が目の前の相手から受注が欲しい理由を伝える
※各項目を網羅することと伝える順番が大事
▼放送内容はこちらからご覧いただけます。
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