【営業の教科書NO.106】「興味があれば連絡します」の切り返しトーク

今回のポイント

・「興味があれば連絡します」は基本逃げトーク
※時間が経ってから、興味がふつふつ湧くことは少ない

・切り返しのコツ
1)御礼を伝える(いきなり「でも」や「けど」などの逆接の接続詞を使わない)
2)ヒアリングのきっかけにする
3)その言葉を使った理由を聞く(なんか営業で嫌なことありましたか?→私はしません)
4)興味がなくなる条件を例示する
5)今が良い理由を提示する
6)期日を決めておく

・先延ばしにする理由
「購入意欲」と「情報整理」のどちらか
もしくは両方が足りていない
※情報整理=自分の中での納得感

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