【営業の教科書NO.92】そのうち客へのアプローチ

今回のポイント

・そのうち客とは、商品は欲しいと思っているが本当に必要か決まっていない人
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・思い出してもらうためのトリガー作っておく
・タイミングを指定しておく
「〜〜したらご相談ください・お電話ください」
・タイミングは具体的かつ鮮明に伝える
例)
「会社のホームページをリニューアルしよう」と思ったら
「社員が1ヶ月で3人やめたら」
「この人を採用して大丈夫か悩んだら」
「健康診断で引っかかったら」
「スマホの画面が割れてしまったら」 等

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