【営業の教科書NO.88】短期営業目標の達成方法②

今回のポイント

・顧客単位の営業戦略を立てる
・情報に不足がないかを確認する
・後追い営業で何を話すか
– 何を話すか
– 何にメリットを感じて、プッシュするか
– 何がNG理由になりうるか、その返しはどうするか

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