【営業の教科書NO.79】「すぐに提案と見積をください」と言われる問題

2018/12/12

今回のポイント

●期待値が低い営業
パターン1）いつも「すぐに提案と見積をください」と言われる
パターン2）提案書は最後の見積りページをいきなりめくられる
●話を聞くモチベーションができていない
●ヒアリングができていない（正しくは、お客様側がちゃんとヒアリングされたと思えていない→言いたいことが言えていない）

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