【営業の教科書NO.23】数字に強くなるコツ

今回のポイント

・数字に強いとは、「数字を使って考え、説明ができる」
・数字に違和感を持てる=基準を持っている
※基準は前提が同じでなければ意味がない
・数字の意味を説明できる「この数字からわかることは??です」
・数字に強くなるためには、まずはプロセスを”分解する”力が必要
・自分の営業を数字で語れるようになる
・営業の数字は「母数」と「率」しかない
・分析=計算ではなく、分析=思考=仮説を立てられるということ

今日の質問

マネジメントのキモに【数字に強くなる事】が必要であると考えてます。

一方、私は数字を読む力が弱く、どのように鍛錬すれば良いかわかりません。

効率よく、数字に強くなる為には
どの様にすれば宜しいでしょうか?

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