【営業の教科書NO.12】価格勝負・価格競争になってしまう理由

今回のポイント

・価格以外の訴求ポイントがない
・相手への握りが弱い
→相手がやりたいことをしっかりと握る=共通認識にする
→その握りを前提とした商談をする
・意思決定の優先順位を明確にする

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