今回のポイント
・価格以外の訴求ポイントがない
・相手への握りが弱い
→相手がやりたいことをしっかりと握る=共通認識にする
→その握りを前提とした商談をする
・意思決定の優先順位を明確にする
▼放送内容はこちらからご覧いただけます。
https://www.facebook.com/groups/2039792832927359/permalink/2047299298843379/
・価格以外の訴求ポイントがない
・相手への握りが弱い
→相手がやりたいことをしっかりと握る=共通認識にする
→その握りを前提とした商談をする
・意思決定の優先順位を明確にする
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