【営業の教科書NO.95】クロージングの成功率を上げる自己評価

今回のポイント

・営業相手に自身の状況を自己評価をしてもらうと受注率が上がる
・自己評価で引き出すべきは理想の状態と現状の乖離
・乖離が生まれた原因を把握してもらう
・上記の原因解決が提案内容になる

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