【営業の教科書NO.84】ヒアリングは洗脳である

今回のポイント

・そもそもお客様の全てを打ち合わせでは聞き出せない
・最初から全てを聞き出そうとしなくて良い
・営業として売る・成果を出すためには、本音よりも約束の方が大事

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