今回のポイント ・価格以外の訴求ポイントがない ・相手への握りが弱い →相手がやりたいことをしっかりと握る＝共通認識にする →その握りを前提とした商談をする ・意思決定の優先順位を明確にする ▼放送内容はこちらからご覧い … 続きを読む 【営業の教科書NO.12】価格勝負・価格競争になってしまう理由