今日のテーマ
できる営業が絶対にやらない1つのこと
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。
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今日はできる営業ほどやらないことについてお伝えをしていきたいなと思います。
0からやらない
結論からお伝えします。0からやらないということです。けっこう仕事をしていたりとかビジネスであったりいろんなことにチャレンジするにあたっても0ベースで初めからやる、最初からやるということに対しての評価が高すぎるというのが個人的には思っていることです。要は０から自分で始めたことが価値があるという風に思われているきらいがあるんじゃないかなあというのは思っているんですが、ビジネスにおいて大事なことっていうのはスピード、スピードって何かと言うと時間なんですよね。
ビジネスにおいてスピードは正義 1番貴重な資源は時間
できるビジネスパーソン、できる営業ほど一番大事な資源を何ととらえるかと言うと、時間なんですよ。少ない時間で大きな成果をいかに出すか、要は効率よく仕事を回していくのか、ビジネスを回していくのかという視点を持っているということですね。なのでできる営業ほど何を大事にしているか、時間を大事にしている、じゃあ時間を大事にするためにやらなければいけないことというのが、何かを始めるときに0ベースで始めない、0から始めないということが大事なポイントだということをお伝えしたいなと思っております。
なんで0から始めることが良くないのか、ということなのですが、まずはこの情報ですとか商材、競合他社の事例であったり、そういったものがあふれかえっているご時世なわけですよ。今回自分が考えた、新しいビジネスアイデアを考えた、チャンスを考えたみたいなことを思ったときにも、実は調べてみたら誰かがやっていたとか、これは国内、同じ業界に限らず、競合じゃない会社、例えば他業種でやっていたとか、海外で事例があったとか、そういうものっていうのはこの何十億人いる世の中の中で、だれかきっと考えているんですよ。すでにチャレンジしていることの方が圧倒的に多いだろうというスタンスで物事を考えた方が実はうまくいきます。
最初に始めたから価値があるではなく相手の課題を解決したから価値がある
かつ、0からやることに価値があるのではなくて、最終的にビジネスにおいてはお客さんに貢献をして価値があるという話なので、0からやっているかどうかというのはあまり大きな影響はないんですよね。関係ないんですよ。
早い成果を出すコツは徹底的にパクること
その目線で考えたときに、よりスピード感を持って早くやる、早く成果を出すためにやるべきことというのはものまねできること、パクれるものは徹底的にパクっていく、そういうスタンスをできるビジネスパーソンほど持っているということですね。わかりやすい例でいけば、営業に置き換えていくと例えばトークスクリプト、トークスクリプトを０から作っている人はなかなか営業の成果が出ないです。なぜか、0から考えている、０から考えるということは自分が経験していないものを想像でしか考えられなかったりですとか、今までやったことがない、データや事例もない中で自分で考えることによって、それで本当に精度が上がるのかというと、当然精度は落ちますよ。であれば既にやった経験がある、やったことがある人の知見や考えやデータというのを借りて、自分に置き換えてやっていった方がよっぽど効率が良い、ということですね。
効率が良い=成功角度の高い
効率が良いというのはまず一つは成功角度が高い、成功する確率が高いということと、その作業をする時間を短くできるということ、この２つの側面があります。なのでその目線で考えていったときに、何か情報を見つけてパクるということをしない理由ってないんですよ。なんでできる営業ほど新しいことにチャレンジするときにいきなりやらない、とりあえずやらないんですよね。
できるビジネスパーソンはリサーチをしてから動く
まず自分で簡単なリサーチをしてみてモデルになるもの、見本になるものがないかということを探したうえで新しいチャレンジをしている、だからいろんなことにたくさんチャレンジできるんですよ。なぜか、効率的に仕事が回っているから、ですね。考える時間をできるだけ短くすることがやはり仕事を早く進めるうえでは重要なんです。結局タイピングのスピードを上げようとか、メモを書くスピードを上げようとか、もちろんその作業が短くできる、時間が短くできるのであればベストではあるのですが、その時間に結局限界がありますよね。
じゃあ一番人間が仕事において、作業において時間を使ってしまっているのは何かと言うと、手が止まっている時間、手が止まっている時間とは考えている時間なんですよね。考えている時間を短くショートカットするためにも、今まで他の人がやっている事例であったり実績であったりデータというものを借りながら自分に置き換えて、自分バージョンに置き換えて試していく、作っていくということをやっていくのが、営業における、ビジネスにおける最短距離の最速で成果が出すために重要だというところが今日お伝えしたい内容でございました。できるビジネスパーソンほど０からやらない、いろんなものを調べてからチャレンジしている、そのことをぜひ覚えておいていただきたいなというのが今日お伝えしたい内容でございます。
