【営業ちゃんねる】稼ぐための考え方

今日のテーマ

稼ぐための考え方
※こちらのページは上記Youtubeの内容を書き起こしています。

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今日の話は稼ぐための考え方、ということで、ご存じの方も多いと思うんですけれど、私のところで営業のフリーランスになりたい人を集めて、というか参加してもらってフリーランス講座というのをやっているんですが、営業フリーランスとしてどうやって生きていくかみたいなことを考えていく講座をやっています。

いろいろ試行錯誤はしているんです。各メンバーのやりたいこととか今までやってきたこととかをベースにして、フリーランスとして生きていく方法をお伝えするとか仕組みを作っていくみたいなこととかをいろいろ考えてやっていたんですけど、どちらかというとそういうやり方ってネットとかで見ると好きなことで稼ぐとかやりたいことで、みたいなことはけっこう書いてあるのですが、独立したり起業で成功する確率を下げているんじゃないかという仮説に最近当たっているんです。

というのは趣味とかやりたいこととかっていうのは仕事にしたときに本当にやりたいことなのかと言うと、意外と違うケースの人って多いんです。考えるとやりたいことをできるようにするための時間を捻出するほうがよっぽど効率が良いんじゃないかという話です。例えば猫好きの人がいて、猫に関するビジネスをやりたい、猫カフェをやりたいという人が仮にいたときに、猫カフェのビジネスというのはなかなか大変なわけです。猫の維持費、管理費、通常のカフェよりも管理の大変さがあったり、そこに+飲食というところが重なってくるので、昔で行けば猫カフェというのは競合が少なかったので、そこが売りになって集客しやすいみたいなところがあったんですけど、今ってあまり増えていないです。維持費、管理費がマーケティングコストにあっていないみたいな話になってしまうので、難しいです。というのでそのカフェをやりたいという人がx猫が好きだからという理由で、猫をかけあわせることで、起業の成功確率とバーンレート、固定費をあげちゃうので、難しくしちゃっているんですよね。みたいな感じであれば、何か別で簡単に稼げる、簡単にとは語弊がありますが、短時間で稼げるような仕組みを作って一日中猫と戯れる日を作ったほうがよっぽど幸せじゃないか、みたいな考え方を最近持っています。

けっこうヒアリングとかメンバーにも確認していくと、そっちのほうがいいです、みたいな話も出てくるので、なんか無理矢理好きなことをビジネス化する必要はないんじゃないか、であれば稼げるような、短時間で稼げるような仕組みを作って本当に自分の時間を増やしていく、みたいな方向でできないかなみたいなことで、今フリーランス講座のメンバーにはいろいろまたヒアリングをして仕組みづくりをしているような状況です。

売り上げは単価×受注件数で決まる

稼ぐための考え方ということで今日はテーマにしているんですけれども、稼ぐってそんなに難しいことではないんです。今、私の営業の講座メンバーの目標を、私の中では勝手に月間30万円の売り上げを出す、というところに置こうかなと思っています。

月間30万と言うとだいたい給料の手取りであったり、ちょっと高めの給料の人もいるかと思うのですけれど、それぐらい稼げていれば最低限の生活は十分にできるかなあというような金額感ですね。フリーランスとして、もしくは副業として稼ぐような状況にしていきたいなというか、早急にしたいなと思っているんです。

受注はアプローチ数×受注率で決まる

じゃあ30万を稼ぐとはどういうことかというと、30万をふわっと考えてしまうとなかなか行きつかないので、稼ぐ、売り上げというのを分解していくと、売り上げというのは基本的には単価x受注で決まるわけです。30万の商材を一本売ってしまえば、それでもう売り上げ30万なので終わりなんです。30万じゃなくて15万だったら2件必要だし、10万円の商材なら3件必要だし、5万円なら6件必要だし、3万円だったら10件必要だしみたいな形で単価が決まっていれば必要な受注件数も決まってくるわけです。

稼ぎたい金額が決まれば、やることは単純化できる

受注はどうやって決まってくるかというと、すごくざっくり言ってしまえばアプローチした数x受注率なんです。アポ率とか見積もりの提出率とかが入ってくるんですけど、ざっくり言っちゃうとここだけです。たくさんアプローチして受注率を高めて単価上げれば売り上げって上がるわけです。いやでも、それはそうですよね。

まずは自分が稼ぎたい金額、今回で言えば30万稼ぐ、そのために今自分が扱っている商材の価格感がこれぐらいです、例えば2万円の商材だとすれば15件、30万を稼ぐためには必要なので、15件受注するためにはどれぐらいアプローチしなきゃいけないのか、という風に単純化できるんです。

やるべきことって。なんとなく30万稼ぎたいなという発想ではなくて、営業ってやることは非常にシンプルなんで、アプローチ数を増やすのか単価を増やすのか、みたいな形でやることをどんどん整理して単純化していくというところはすごく大事なポイントなんです。

なんで自分で稼ぎたいなとか営業で売り上げを伸ばしたいなとか、と思ったときに売り上げを伸ばしたいではなくて売り上げを伸ばすためにアプローチ数を増やしていくのか単価を上げるってアクションをするのか、もしくは受注率を高めるってアクションをするのか、その3つしかやることはない、今自分が営業をしていく中でどれが一番効率が良いか、基本的には全部上がったほうがいいんです。

そのほうが売り上げが増えるのは当然ですが、なんですけど今自分の動きの中でできることが出来ることが何なのか、なかなか商材の単価を上げるのは、会社の都合とかお客さんの都合とかがあって難しいのであれば受注率を上げよう、今だとまだ営業がまだ初めてだから率を上げるよりもまず母数を増やして経験を積もうみたいな形で、今月とか今週に直近で取り組めることは何か、そこの改善に向けて自分がどういうアクションを取るのかみたいなところを整理してもらうと営業の成果というか簡単に稼げるようになっていくので、ぜひそういった自分が今何をすべきか、何をKPI指標に置くべきか、ということを整理しながら取り組んでもらいたいなということで今日お話しさせていただきました。

とにかくフリーランス講座のように、ここのコミュニティにも入ってもらっているのですが、30万を早く稼いでもらいたいと思っていますので、バンバンけつをたたいていこうかと思っております。

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