【営業の教科書NO.107】切り込んだ質問をするタイミング

今回のポイント ・相手のガードが緩くなったタイミングを逃さない 1)こちらの話にポジティブな反応があった時 「大きくうなづいた」「線を引いた」「メモを書いた」など 2)他社に対してネガティブな話が出た時 3)自分の話を相 … 続きを読む 【営業の教科書NO.107】切り込んだ質問をするタイミング