【営業の教科書NO.100】イベントに人を集客するために伝えるべきこと

今回のポイント

〜今日のご相談〜
私は今、着物屋の店員です。
営業職で、月100万円の売上を上げる目標です。
5万円以上を一応の目安に、振袖が10から30万円。着物と帯は、10から50万円。
催事では、100万円以上の品も出ます。

私は毎月、10万円位しか、売れてません。
買わなくて良いですと言って、お客様を催事に呼び
着物を見せて、気に入って頂けると店長が来て、値引きします。

私が買わなくて良いですと言っても
お客様には「行って買わないと、
あなたが怒られるでしょう。
私は、着物を買う気もないから」と
言われます。

店長には「買わないで良いと言ってるのに
来てくれないのは、信用していないからだ。
とにかく、動員しなさい。
来て頂けなければ、始まらない。」と
怒られます。

どの様にすれば、来て頂けますか?

〜今日のポイント〜
●参加ハードルを下げることは方法の1つ
●参加する価値を伝えられなければ、無料でも人は動かない
●価値を感じてもらうには、ターゲットと提供できるものが合致しなければいけない

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