【営業の教科書NO.28】期待してもらうことが営業のスタート

今回のポイント ・商談の始まりは相手に期待を持ってもらうことから始まる →興味を持っていないのに、商品説明・機能説明をされても、相手は話を聞く心の準備ができていない →「へぇ」「ふーん」で終わる ・営業が伝えるべきは、商 … 続きを読む 【営業の教科書NO.28】期待してもらうことが営業のスタート