【営業の教科書NO.27】ヒアリングは2つの目的を果たすこと

今回のポイント ・ヒアリングの目的 1)把握:相手の状況や考えていることを確認・理解する 2)気づき:相手が今抱えている問題や現在抱えるリスクに気づいてもらう ・良い営業と会話をしていると、自分の中で気づきが生まれる ・ … 続きを読む 【営業の教科書NO.27】ヒアリングは2つの目的を果たすこと