【営業の教科書NO.6】人を行動させるコツ
今回のポイント フォッグ式行動モデル: B(行動)= M(モチベーション)×A(能力)×T(トリガー) モチベーション:やる気 能力:自己効力感(自分はできる)+自己肯定感(自分は使いたい) 「能力とは特定の行為をするた … 続きを読む 【営業の教科書NO.6】人を行動させるコツ
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