今回のポイント ・修理にきて、必要な部品を売る ・売り込むわけでもなく、これが必要なんでとしれっと売る ・情報を持っていない側、無料でチェックをしてくれたという関係性が買う側も抵抗をなくす ・地元密着が安心感をさらに高め … 続きを読む 【営業の教科書NO.89】電気屋の営業戦略